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揭秘雷军如何跟供应链上的上百家公司砍价
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产量压价以达双赢
出名的供应商造就了小米，小米也带动起了一批企业的发展。除了芯片制造之外，小米将大部分元器件制造交给国内工厂。据记者不完全统计，目前与小米达成合作的A股上市公司达到9家之多，其中深圳公司占了绝大多数。华南地区可以说是小米手机的生产中心。
这些厂商代工的产品除了小米手机之外还包括小米旗下的智能硬件。由于这些技术不像芯片技术一样无可复制，往往一样的产品会分给许多不同的工厂完成，以此相互牵制。据记者了解，小米旗下代工厂达到上百家之多，而据这些上市公司公布年报看来，小米并未成为任何一家公司的前五客户。一位小米电池代工厂内部人士透露："小米只能算是我们的前8客户。"
与此同时，小米手机产量不断增加，智能硬件的开发也加大了小米的产出，在这个过程中，为了保证小米手机高性价比的特点，小米对于价格的掌控也引发了一些供应商的不满。
艾媒首席分析师张毅指出，小米整体供应链相对简单，在整个上游中，通过批量采购。采用量大的优势去压价也是比较正常的现象。"产量大，议价能力也会增强。"
此外由于小米供应链比较分散，对于单个供应商依赖性并不强，这也直接使得小米在价格当中更占据主导地位。
"与其它手机品牌比，小米的优势是其品牌不错，包装不错，对于其它供应商来说，买卖关系就变成了买方强势，这样使得小米的议价能力足够强，这是它更强势的地方。"张毅补充道。
尽管如此，小米为供应商带来的利润还是将这些厂家绑定在小米旁边。在这个利益链条中，无法评断谁或谁获利最大。小米通过整合产业链达到效率最大化的同时也增加了对于整个手机产业的控制。而供应商们通过小米既提高名气也提升利润净值。
"对基础的零配件商，他们谈收益肯定是讲订单，小米的出货量比较大，能够带旺一批零部件企业，而主要供应链在深圳，因此深圳供应商应该是主要受益者。"张毅说道。
