2015极客公园创新大会大佬演讲实录汇总

　　同时，我们看到欧美有一个奇怪的现象，我们的手机在发布会那天是非常高的指数，后来掉下来之后在这几个月里面持续的往上走，并且海外销售99%都是在欧美市场，美国差不多占到40%，所以可以看出基本上在美国欧美是比较受认可的。这一年的成绩我们总结下来就是一个好的产品它是普适的价值，不管放到哪个国家大家都认为好，比如iPhone在全球都是同一个产品，但是在全球都能够得到认可。有些人说我们去某个国家可能要做一些这个国家不同的产品，我们认为不是这样的，因为好的产品可以跨越地域、文化、种族、语言的隔阂。像我们的产品在欧洲、美国十几个国家，包括现在在印度我们也刚刚进去，也都是非常受欢迎，所以它没有一个说这个国家就喜欢这样的产品、那个国家喜欢那样的产品，这个其实是不存在的，这是我们的经验。

　　我们在这一年做了些什么？总结下来无非就是我们做了一款好的产品，同时用一个正确的方式推向了全球。接下来这个东西是我想重点跟大家分享的一加手机的好的产品，我可以分几点给大家分享一下：

　　第一个，专注纯粹。我跟很多人讲我是做产品的，我不懂营销，我对营销也不感兴趣，我就想做产品。了解我的人知道我的习惯，我的双肩包每天都背着我的产品，我随时把它拿出来摸一下，看看哪些细节还可以改。有些产品在你第一眼看到的时候觉得很惊艳，但是当你看一个月、两个月以后有可能觉得没感觉，这是我做产品这么多年经历过的一个过程，第一眼看起来很爽，但是多看一眼就没感觉了，所以我时刻把这个模型背在身上，每天拿出来摸一下，当我看了一个月以后还觉得很惊艳，有心跳的感觉，那我就觉得产品靠谱了。包括一加出来时候这个模型，每次拿出来看到这个侧面的感觉都有心动的感觉，那时候我就有信息这个产品靠谱，这是我做产品的爱好、兴趣。

　　第二个，位置变化。我们公司人员变化非常大，一年时间差不多600多人，我们位置调过很多人，但是我有一个硬性的规定，就是必须把我的位置安排在跟产品经理坐在一起，探讨一下这个产品哪个地方还可以改进一下，这是我做产品非常纯粹的一种心态。大家如果看过《乔布斯传》应该有印象，就是他面试一个人的时候会有一个场景，把一个纱布揭开时候看看你这个看到好的场景时候是否两眼会放光，这是判断一个人的标准。我们要做的标准是看到产品要两眼放光，对产品出自内心的热爱。我们手机出来有一个叫"婴儿肌肤"，我第一天拿到那个后盖非常兴奋，不停的拿这个手机在脸上搓来搓去，后盖拿着的那种感觉真的让你非常兴奋，这就是我当时第一天拿到这个厚盖的场景，直到今天我还记忆犹新。这个就是你是不是真的热爱一个产品，不是你嘴上说一说那么容易，你要热爱它。

　　第二个，好产品即是营销。我在之前有一次分享的时候让我讲营销，我说我真的不懂营销，我对营销也没兴趣，好产品即是营销。我们的销售是通过邀请码的，对我们的评价是：这个产品很棒，就是买不到，因为要有朋友邀请你才可以。当时我们的确有借鉴了Googleglass。比如第一批是论坛上的核心用户可以购买，买了之后我们再会给你三个邀请码，我们会在后台看这三个邀请码是不是发生了购买，如果发生了购买之后我们会再给你邀请码，意思是说你一定是用了我们的产品觉得好才推荐你的朋友，你的朋友也觉得好了我们会继续给你邀请码。我们很少做抢购，但是是口碑营销，用户觉得好就推荐给你的朋友，我们不会一下子做100万出来做一次开放购买，这不是我们想要的，我们想走得更扎实、更稳一点，一步步让朋友之间的口碑去传播。这是海外的策略，的确通过这么一个制度之后发现用户的反馈非常好，他们更喜欢这个邀请的制度。

　　第二点，不预测成本的产品策略。不管做DVD还是手机，我都会跟我的开发团队说一句话，就是"你不要管成本，先给我做一个最好的东西出来再说"，比如2000块钱的产品的成本必须做到1800、1900，不是这样的，我们做一个产品出来，它值多少钱我们就卖多少钱，很多年前是这个观点。我们先不要去管成本，我们是先做出来最好的产品，然后它值多少钱我们就卖多少钱，这是我们一贯以来做产品的策略。包括我们不做千元机，直到今天我也可以告诉大家我们不做千元机。因为我总觉得做一个1000块钱的机器它达不到我想要的效果，如果我自己都不喜欢的产品，你把它推向市场，我实在是接受不了的，我坚决不做千元机。现在1000块钱以下的机器的量非常大，好像很热，但是我们坚持不做千元机。我跟有些媒体讲过这个观点。

　　包括我们现在去印度也是一样，现在印度90%的市场份额都是在差不多1500元以下，去印度以后我们卖2200块钱，只有这个定价才能满足我们对产品的追求，结果是在印度反响非常好，从销量上来讲有点超过我们预期。比如印度2000以上的市场看似是很小的市场，但是我们反过来以另外的角度看它为什么很小？可能是因为以前在2000元以上没有好的产品，我相信我们去了以后，2000块钱以上的市场规模绝对会扩大，因为2000块钱以上有这么好的产品为什么用户不买。以前可能花3000块钱买很差的产品，当然市场规模不会大，所以我们看市场的时候要以另外的角度去看，因为我碰到太多的人问我为什么做这个市场份额。我换个角度说，那是因为以前这个市场没有人做或者做得不好，所以我今天把这个市场做大，这是我今天看到市场的观念，可以分享给大家。

　　第三个，在面临选择的时候愿意付出代价，私下我跟很多人交流过产品的观念，他们说"我们对产品很有追求，我们想做最好的产品，但是市场很激烈，没有办法，生命周期也很短。"后来我就给大家一个观点：对产品的追求不是我喜欢好的产品、我想做好的产品，这些都是空话，真正对产品的追求是你在面临考验的时候、为这个产品付出代价的时候是不是还能坚持，这才是真正对产品的追求。

　　我给大家讲一个我们做一加的故事，我们悬浮屏做出来的时候比原来高了0.1毫米，其实0.1毫米很多人是注意不到的，但是我个人就觉得不爽，一定要去改。工程师告诉我说改这个东西要重新开模，要花一个月的时间。现在很多手机的生命周期可能就是3-4个月，好的半年，一个月的延迟对我们风险非常大，但是我说，没关系，宁可晚一点上市，一定要把这个做到完美。最后我们把这个改了，把屏幕往下降了0.05毫米，把边框增加了0.05毫米。因为当时那个东西拿在手上，每天很难受，不改掉就觉得不爽，所以延迟了差不多一个月的时间就改了这么一个小东西。所以你是不是真的愿意为了一个小的细节付出代价，这是判断一个人是不是真的对产品有追求，不要听他嘴上说"我们有追求"，那都是扯的。

　　我们总结了产品的良性规律，什么意思？一个手机它的生命周期就是三四个月，很多人说你延迟一个月就可能市场错乱，但是如果你今天坚持把产品做得很好，它的生命周期是会延长的。当我们把产品做好了以后，今天卖了大半年的时间，甚至2015年还继续卖一年的时间，在欧美到现在还很受热捧，为什么？因为你的产品做好了。下一款的产品我更加有信心在细节上把它做得更好，即使这个产品往后延迟一个月也没关系，这就是一个正的循环，你会越来越有信心可以做好的产品，然后把产品的生命周期加长。大家可以看看iPhone，生命周期一年的时间，但很多国内的手机生命周期就那么三四个月，这就是典型的现象。但是很多人会说"生命周期太短，我们是不是在这个地方妥协一下？"做出的产品生命周期只有三四个月，当它做下一个产品的时候就更没信心追求，所以导致它的生命周期越来越短、越来越短，就变成恶性循环。这是一个有意思的现象，就是我们在创业的时候怎么去找到你的正循环，而不是找到这么一个不好的恶性循环，这是我们这么多年总结下来的规律。

　　前面讲了很多关于产品，后面再讲一讲如何在欧美得到认可，我们在第一天的时候有一个海外的团队，当时有两个市场团队，一个国内团队，一个海外团队，海外团队三分之一来自美国、三分之一来自欧洲、三分之一来自亚洲，为什么这么做？举个例子大家就知道了，我们最开始时候发布的时候有一个叫"婴儿肌肤"的概念，当时提出这个概念觉得在国内很好，但是海外同事一听就联想到：是不是用婴儿皮肤做后壳？所以我们在海外叫"丝绸一样的白"，这就是文化差异。

　　我们一周年庆上的时候邀请函上有一句话，海外同事看了以后就大骂我们的团队，说我们是抄袭，因为中国的企业去欧美有一个很大的水土不服，就是它们会对这种COPY的东西非常敏感，也可能它会买你的产品，因为你便宜，但是它不会尊敬你，这是很残酷的现实，因为你的文化跟它格格不入。这是我们的家丑，让我们非常惭愧。包括很多案例这里没有时间再详细展开，也就是说如果你要做海外市场，一定要找到海外的人去操作，千万不要让国内的人去操作海外市场。

　　怎么找到合适的人？因为我们团队很多都是从美国欧洲过来，抛弃了以前很好的待遇和优厚的条件然后来到我们这里，我们创业公司没钱，工资又很低，但是他为什么愿意加入？就是看到了我们的理想、我们企业的理念，我们是"做最好的产品"，态度是"不将就"。

　　海外团队的管理是大家做企业的理念一致，比如本分、勤奋，我们要关心我们的用户，其实在全球这都是一样的，我是在理念上监控大家，但是更多的会给他们信任，因为我们团队九零后包括高管都是外籍人士，我英语很垃圾，但是只要文化不出问题、理念不出问题，我们都会信任，这个是管理海外团队的东西。当然，市场策略上我们是先做欧美市场再做亚太，这是很多人看到的现象，就是我们先在美国欧洲取得一些成绩。大家知道，欧美是一直以来很多中国企业不敢去的地方，觉得这是非常难以攻克的地方，但是我们的策略是先把最难的地方拿下，然后再去覆盖其他的地方，再去做亚太地区，比如印度、东南亚，我觉得这个其实是非常好的策略，大家回头可以去借鉴一下。

　　另外我们还有一个开放，为什么叫开放？就是在创业过程里面我们是开放的心态，愿意跟任何人合作，我们在出来的时候没有自己的软件，很多人会嘲笑说连自己的都没有就做一个手机，我说没关系，作为创业公司一定要知道自己最擅长的的是什么，以为自己什么都行那你就什么都不行。所以我们说做最好的硬件，你做最好的软件，我们一起做一个最好的产品，一拍即合就这么干了。创业公司不要什么都干，我们更多的是合作的心态，让自己先活下来是最重要的，活下来之后再做其他的也不迟，这是我们的策略。

　　我们非常感谢CM，因为欧美市场CM有以前很大的极客的圈子，非常喜欢它，我们合作下来之后，如果说我们不跟CM合作，谁知道深圳的一加手机是谁。大家知道这个意思吗？大家其实是双赢的，CM对我们有很大的帮助，我们做最好的硬件对他们也有很好的帮助，我们更多的是开放的心态跟大家合作。

　　为什么敢于开放，一个核心的是自信，一个中国的企业要走向世界首先第一个要自信，这个是非常重要。为什么这么讲？只有足够的自信才会开放，不知道大家理解不理解这个问题，如果不自信是没有开放的心态的，你会时刻提防别人，你会时刻想控制别人。但如果你足够自信，我认为我能够做最好的产品，我做最好的硬件，那别人愿意跟我合作，这是一种自信的表现。特别是去到欧美，跟很多人合作，包括现在美国硅谷一些很大的公司跟我合作，我OK，我是开放的心态，都可以合作，因为我有足够的自信，我能够带来价值，所以这是我们的一个逻辑。因为你要走向世界，你不可能什么东西都自己会，这是我觉得一个中国的企业走向世界的一个最核心的东西，我们要自信。

　　今天中国已经走到了一个很关键的时刻，就是我们能做很好的产品，为什么没有这个自信走向全球做自己的品牌呢，我们在十年以前就这么干的，做DVD高端领域，今天我们做手机一样有这个自信，千万不要妄自菲薄说一个小公司凭什么说做最好的产品，不是这样的，我们有这样的实力。最后，我想告诉大家，想要走向全球必须要自信，自信才能开放，开放才能合作、才能共赢，这是我们的逻辑。

　　最后，企业在这里做一个我们的广告，叫"不将就"，当时这个口号是我提出来的，因为市面上的产品这里不好、那里不好，很多不好的地方，希望把它做得更好一点，我不会讲参数、数字的东西没有意义，对用户没有价值，我更多是把以前用户体验不好的地方做得更好一点，就这么简单的初衷，所以我们当时提了这么一个口号，叫"不将就"，也是这个口号激励海外优秀人才加入我们。