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华为、小米渐入佳境 酷派、魅族与其小伙伴何去何从?

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  如果没有小米,魅族很可能继续这么专注而缓慢地发展下去。直至2013年,创立仅3年的小米出货量达到1800万台,销售收入达到265.83亿元,将魅族的263万台出货量、50亿元销售收入远远甩下。鲜明反差刺激了黄章,2014年初他突然"开窍",随即展开一系列大刀阔斧的变革:敞开大门,接受资本进驻,融资20亿元,还推翻了坚持多年的单产品策略,推出两款不同价位的产品抢占市场份额。与此同时,他全面放弃利润,带头挑起价格战,先后推出1799元和2499元两款产品,以超高性价比向大众市场迈进。为留住人才,家长制的魅族,也开始学互联网公司,推行员工股票期权制,还与阿里云OS联姻,推出搭载云OS系统的手机????甚至,黄章开始学习借鉴一向不屑的小米营销方式:深度介入社交媒体传播,充分利用微博、微信、社区空间等自媒体平台作宣传阵地,由副总经理亲自站台。在小米传闻400亿美元的估值还有待证实时,魅族就迫不及待地以小米为参照,自我估值60亿美元—这一市值直逼中兴。

  然而,同样的轻资产模式、零线下实体、重互联网入口概念、融资烧钱,在抢占入口的道路上,小米已经占了先机,魅族不论在供应链还是品牌认知上,都处于被动地位。数据也表明,2014年魅族约500万台的出货量与小米的6000万台相比,差距又拉大了。

  在冲量的道路上马不停蹄的还有后起之秀一加、锤子等品牌,对它们而言,小米更是望尘莫及的巨头,只好各自在打法上艰难地寻求差异,以暂时求得生存。

  一加在营销上选择先海外再国内,尽管用了各种营销手段,但根据其创始人刘作虎2014年10月提供的数据,一加的销量仅为近100万部。这是一个几乎不会引起任何竞争对手紧张的数字。而锤子则讨巧地计划冲击3000元+的档位,可惜被市场无情地打压,降价千元后才算真正打开市场。2014年12月,其创始人罗永浩宣布锤子手机销量仅为惨淡的12万台。

  小米模式容易模仿,但依靠模仿赶超小米是不现实的。小米不仅有MIUI系统长时间积累的粉丝效应,背后还有跟随者们难以复制的庞大"雷军系",这个和小米手机几乎同时起步的多层次生态布局,是小米未来升级和差异化其服务的重要根基。

  小米的优势,大多数追赶者都不具备,而小米在专利和知识产权方面的问题,这些新兴手机厂商无一幸免。查阅专利资料可知,魅族、锤子、一加等品牌的专利数均不如小米。继小米在印度遭遇专利起诉后,一加也在印度遭到封杀。

  海外市场暂时出不去,众多品牌智能在国内狭窄的空间拼杀,免不了硬件同质化竞争、利润不断被摊薄等现实问题。可以预料,在一段时间的追赶和煎熬后,一批厂商很可能淡出市场。

  不过,在宇龙酷派集团副总裁曹井升看来,4G时代仍会是国产手机的天下,其市场份额将达到百分之七八十。而伴随硬件互联时代的来临,手机将成为个人对外交互的窗口,未来在硬件层面有可能产生新的商业模式,为手机厂商带来新的发展机遇。不过对那些追随者而言,当智能手机再度发生颠覆性变革时,它们还能跟得上吗?

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