华为、小米渐入佳境 酷派、魅族与其小伙伴何去何从？

　　分析酷派各类资产周转率，可以发现颇有意思的地方（图3）。首先是其资产周转率提升非常快， 从2010年的不足20倍预计将升至2014年的 38倍。结合酷派在生产设备上的投资比例并不高来看，反映出设备及相关固定资产投资并非酷派手机竞争最为关键的因素,加大研发费用的投入或是其当务之急，这也是目前国内智能手机整体面临的问题所在。

　　酷派存货周转率得不到提升，是因为其存货余额较大，2014半年报显示，其存货金额高达49亿港元，较上年末增长90%，远高于同期55%的销售增长。对手机制造商而言，批量采购能够获取成本优势，但每款手机的生命周期不长，且手机存货和配件通常跌价较快，虽然厂商会大幅销价以清库存，但这对企业盈利颇为不利。酷派高存货或与其多款低价覆盖策略及过多依靠捆绑策略相关。其应收账款周转率较为平稳，反映了酷派与运营商、电商和实体店等销售渠道的关系较为稳定，但其以往过度依赖运营商也常遭诟病。

　　复制小米模式必须烧钱，对身为上市企业的酷派来说，这并非可行的方式，华为Mate7则为酷派提供了一个极好的样板。酷派也必须借助自身在技术及应用上的研发优势，走精品路线、创品牌效应，提高高端产品的出货比例，这对提高公司的整体毛利率水平、减弱对运营商的依赖、改善存货及改善现金流都极为有利。

　　酷派也的确为这样一个高端产品准备着。2014年12月12日，其推出全球首款采用硬件隔离双系统手机—铂顿，售价高达4680元，高过华为的Mate7尊爵版。按照酷派官方的介绍，铂顿主打安全概念，通过将Android系统和酷派自有的安全系统进行硬件隔离、芯片硬加密、一键硬关闭等防护体系，多层次保证手机安全。值得一提的是，酷派早在2005年就推出私密和防盗功能，2009年开始进行私密安全认证。此外，在配置和外观方面，铂顿也显得高大上。

　　安全一直是各手机生产商竞争的主要领域之一，如华为Mate7的指纹技术被称为最安全的指纹支付，酷派此举则将安全牌打到了极致，政企用户是铂顿最有希望拿下的大蛋糕。

　　与此同时，酷派还选择与奇虎结盟，优化商业模式。2014年12月16日，奇虎360宣布投资4亿美元，获得酷派全资子公司Coolpad E-Commerce（酷派大神）45%的股权。酷派一直在模仿小米的生态圈，但却苦于缺乏高黏性的庞大活跃用户，结盟之后，酷派可望借力360的安全卫士、浏览器、软件管家、桌面等活跃用户群，流量变现率有望大幅提高。而奇虎360也希望借此搭建更大的生态平台。

　　但在资本市场上，这一消息宣布当日，奇虎和酷派股价却双双大跌，之后酷派还受不利事件的影响，股价较12月12日的1.95港元/股下跌27%至12月25日的1.41港元/股。从长期的战略布局而言，无论是酷派还是奇虎360，这样的联盟应当都是一个不错的选择，但最终取得什么样的市场效果，竞争对手又是如何反应，一切有待观察。

　　魅族和其他小米追随者能走多远

　　在国产手机厂商中，小米也不乏模仿者，魅族是其中的典型。

　　魅族2008年从MP3转型做手机，其创始人黄章一度被认为是一干乔布斯模仿者中最神似的一个。他从不在媒体面前露面，关门专注做手机，外界对他的全部认知来自魅族论坛上一个叫J.Wang的ID。创业早期，他几乎每天泡在论坛与粉丝们就手机问题进行激烈讨论，固执地坚持自己的审美。魅族手机因做工精致、外形出众，很早就吸引了一批粉丝，甩一干模仿苹果的厂商几个身位，甚至受到过乔布斯的表扬。他曾在微博上放话，"和老罗、小米比炒作，我肯定输。要是比做产品，我可以秒他们几条街"。