国内被边缘国外前路悬疑 TCL手机业务两徘徊

　　进军美国前路悬疑

　　TCL集团董事长李东生坦言，美国市场是必须要做好的。"虽然这几年我们在美国一直很艰难，也付出了很大的代价，但我们从来没有想过要放弃，而是要坚定地把这个市场打开。大家可以看到CES展的发展历程，其实中国企业在全球消费电子产业的话语权、份额越来越大，所以在美国市场的中国产品占比会越来越大。"

　　不过，目前TCL依靠一个已经隐匿了一段时间的过气美国品牌，真的能如此顺利地敲开专利壁垒森严、渠道拓展艰难的美国市场大门吗？

　　据了解，要进入欧美高端市场，首先需要雄厚的专利储备，否则将面临纷至沓来的专利诉讼。其次，欧美市场运营商渠道开拓难度远甚于发展中国家。再者，相对于更早进入美国市场的华为、中兴，新的手机品牌机会已经很小。在智能手机总体出货量放缓的2015年，美国市场早已是红海一片。

　　尤其针对运营商渠道的开拓，通信行业观察家项立刚[微博]向记者指出，"在欧美大部分市场，手机厂商都是通过与运营商合作来做的，运营商要对一个个品牌审查和认证，而且每款手机也要进行单独的审查和认证，需要花费很多时间成本。同时，对于游戏产品，运营商会提出自己的要求，厂商的产品要做到符合运营商要求，需要在制造过程中又与运营商沟通，所以这种情况又需要有沟通的成本，而且产品做好之后还需要有售后服务、品质保证等。"

　　业内人士认为，这样的背景下，TCL想要进入美国市场，如果没有在渠道、技术和专利能力上长期部署，短期内恐怕很难有重大突破。

　　Palm被惠普"雪藏"这么久，品牌影响力早已不复当年，而且红极一时的WebOS也风光不再，目前全球高端手机市场被苹果和三星把守。

　　刘步尘向记者表达其观点，"当年TCL收购的阿尔卡特也是一个中高端品牌，但是目前已经彻底沦落为低端品牌，我的担心是，TCL能将Palm改造成高端品牌吗？何况该品牌几经转手早已没落为一个边缘化品牌，我的判断是：TCL未来在美国市场，只能走低端智能手机路线，不可能成为一个高端品牌。"

　　国内市场已然被边缘

　　"中国智能机市场容量约占全球的三分之一，TCL无法放弃。TCL通讯要兑现‘3553’计划，离不开在这个全球最大单一市场的存在感。" TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬公开表示。

　　曾经，TCL是国产手机厂商的领头羊，但由于2005年前后爆发的关税和山寨机危机，其在收购阿尔卡特手机部分后逐渐将战略重心转向海外。

　　而从不久前TCL通讯公布的2014年前三季度财报来看，全球4860万台手机销量中，中国市场仅贡献了470万台，占比不足10%。TCL目前虽然坐拥全球第五大手机厂商的名号，但在作为大本营的国内市场，地位难以匹配。

　　眼下的国内手机市场，苹果风光依旧，三星渐显颓势，国产手机品牌全面开花。而"中华酷联米"（中兴、华为、酷派、联想、小米）无疑是国产手机的代表。

　　以往国内手机厂商习惯采用机海战术，但自2014年开始摒弃了这种战术，以精品策略取而代之。

　　另一方面，随着小米手机[微博]的成功，国内的手机厂商纷纷进入互联网轨道，推出针对互联网渠道和属性的子品牌，比如华为"荣耀"、酷派"大神"、魅族"魅蓝"等。近期TCL也紧跟互联网潮流，通过与京东等电商平台的合作，推出么么哒产品系列。

　　不过，在国目前的竞争格局下，TCL要再战中国市场并非没有难度。互联网分析师于斌向记者指出，"第一是品牌和消费者认知，TCL在国内手机市场品牌属于三线，且质量在消费者认知中很难和华为中兴魅族小米比较，更不用说苹果和三星了。第二是时机，从去年开始，手机的出货量都在不断下滑，TCL有什么优势能从中分得一杯羹呢？"

　　项立刚也认为，"虽然国内市场很大，但目前竞争非常激烈，TCL的手机在国内不是很强，所以未来要在这种背景下把产品做起来，还是比较困难。"