汇顶CEO张帆深度访谈：魅族MX4 Pro指纹识别背后的男人

　　问：汇顶指纹识别明年策略是怎样的？

　　张帆：汇顶对指纹识别应用在移动智能终端的前景非常看好，也进行了积极的投入来提高自己的竞争力。对于明年，我们不仅要帮助更多客户量产蓝宝石方案，也要帮助更多客户实现IFS方案的量产，同时我们还要继续保持创新的热情，开发更多的技术领先的新产品，并且不断提升产品的性能。我们还需要加强和扩充技术支持团队的力量，帮助客户提高开发效率，缩短开发时间，提升批量生产的良率。我们还需要与客户和金融机构合作，推进指纹识别在移动支付中的应用。总而言之，汇顶会将指纹芯片产品线作为今后的主力，进一步加大投入，积极努力成为全球领先的指纹芯片方案供应商。

　　问：假如明年指纹识别行业爆发，汇顶指纹识别产能是否能满足客户需求？

　　张帆：作为专业的芯片设计公司，汇顶有着与晶元厂家、封装和测试厂的良好合作关系，目前我们每月数千万片的触控芯片的量产也能从一个侧面证明我们具有大量生产的管理经验和能力。我们已经对指纹芯片的未来需求扩展进行了充分的准备，提前进行了新型封装技术的研究，也同很多合作伙伴进行了沟通和生产验证，准备了足够的生产能力及建立了完善的质量保障体系。我们相信，通过与合作伙伴的紧密高效配合，能够共同满足整机厂商的需求。

　　问：您预计手机、平板等智能终端指纹识别功能什么时候爆发？汇顶指纹识方案别会不会用在手机以外产品上？

　　张帆：苹果已经在包括手机和平板在内的全系列产品上采用指纹识别技术，国内的手机品牌也有越来越多的机型采用指纹识别技术，我们认为，今后指纹识别功能将在手机信息安全管理和移动支付上贡献更独特的价值并成为智能移动终端的标准配置，这已经是一个清楚的趋势。我们作为芯片厂商，不仅需要与终端厂商进行合作，也需要同包括银联和支付宝在内的金融机构进行合作来建设指纹识别应用的广泛平台。当然，将这个趋势变为现实，为更多的消费者提供更酷的体验还需要从业者的持续努力，并且这也是一个逐步发展的渐进过程——从高端旗舰到千元机再到入门机的应用。我们认为在今后3-5年左右能看到这样一个加速变化的趋势，就如同从2010年开始，电容式触控的广泛应用一样。指纹识别替代密码，应用与移动支付和手机安全管理，给消费者带来的便利，真是非常神奇。例如，在iPhone上使用支付宝购物，用touch ID替代密码的体验，对任何消费者都是印象深刻的。

　　汇顶还是一个成长中的小公司，我们的资源有限，需要专注。因此，在相当长的时间，我们会聚焦于智能移动终端客户的需求，为他们开发更多更好的产品。我们非常赞同VIVO的创始人沈炜先生"用80%的精力，做好20%的事情"的观点，这体现了我们的基本战略：聚焦和专注于移动终端的应用需求。

　　问：作为本土企业汇顶有何优势？怕不怕打价格战？

　　张帆：汇顶作为中国本土的芯片公司，希望能更多地通过性能优异的产品带给客户更多的价值，这同更多的中国手机品牌在高端手机上挑战国外品牌的追求是一致的。我们需要通过艰苦的努力证明中国人也能开发出最酷的技术和做出最好的产品。事实上，在电容式指纹识别领域，经过我们在电容检测技术上的多年积累，我们已经具备了与国外公司进行竞争的能力和信心。就如同健美比赛比肌肉，我们也是可以和他们比的：你有多少研发，我有多少研发；你最牛的研发水平比我们最牛的研发水平；包括嵌入式软件的开发经验和能力对比……这些拉出来比，我们是不输的。

　　另外一点，我们作为本土企业，优势就是可以提供更好的服务。比如，我们在做魅族MX 4 Pro项目的时候，我们能直接派出20位技术人员常驻在厂里四五个月现场服务，这种本地化的高效率服务水平，相信是我们国外的竞争对手也难以抗衡的。

　　第三，汇顶作为触控芯片厂商还有一个优势：我们的触控芯片已经被绝大多数手机厂商采用，这帮助我们同客户之间建立了信任感，也了解了客户的需求特点管理系统。在这个基础上同客户谈指纹项目的合作，客户是和一个熟悉的朋友做生意，这样的合作效率就能更高。

　　价格战，只是全部竞争的一个方面。竞争还包括性能战、创新战、服务战。过去一部分中国企业给市场的印象是他们只会价格战，因为他们在其他方面没有竞争力。汇顶如果需要在全面的竞争中胜出，就需要在创新、产品和服务中建设更强的竞争力。我们不惧怕价格战，我们也不惧怕性能战、创新战和服务战。例如，魅族选择了我们的蓝宝石方案而不是更低价格的coating方案，就说明客户更需要的是高价值的产品。我们也深知巨大的市场有不同的细分，对于各个不同细分市场的需求，我们都有信心提供具有高性价比的产品。

　　问：除了指纹，目前汇顶的主营业务有哪些，明年有哪些新的目标和方向？

　　张帆：触控芯片、指纹识别芯片、可穿戴产品的传感器应用，都是汇顶的主要发展方向。触控芯片方面，我们一直都有增长，明年要继续保持增长，明年的产品也将会更加注重向高端机型进军。可穿戴方面的需求有很多不确定性，我们明年也会积极关注传感器方面的应用，进行相应的研究并推出产品。不管做什么东西，我们都会很认真去做。和一些传统芯片公司比，我们除了强调在电路和芯片设计等硬件领域积极提升，也一贯注重软件的开发，希望建设更强的综合能力来服务客户。如同指纹识别方案，不仅需要性能优异的芯片，也同样需要优秀的软件识别技术，汇顶过去十几年的软件开发经验积累能成为我们非常重要的竞争力。

　　问：我们了解到联发科投资了汇顶，目前联发科占比多少？与联发科关系如何？

　　张帆：2011年联发科进入，经过两轮投资，目前股份占比不到24%。联发科投资汇顶，实现了汇顶和联发科的双赢：我们找了一个好师傅使我们快速进步，从他们那学习到了努力的精神、先进的观念、科学的管理系统。联发科会在管理上给我们提出建设性的意见和建议，鼓励我们自己进行独立的工作和判断，尊重我们的管理团队自己进行决策。同时联发科投资汇顶的成功，也证明了中国芯片设计企业的潜力，相信对联发科在未来对中国半导体设计公司进行更多的投资带来了更大的信心，这对中国芯片设计的发展也是有益的。

　　问：我们看到汇顶科技已经提交IPO申请，目前在IPO处于什么阶段？

　　张帆：汇顶已经向中国证监会申请在上海主板进行IPO，目前还在排队中。我们并不关心排第几，只关心我们的业绩是否能持续增长。现在更重要的事情就是把全部重心放在客户上并用简单的方法把事情做好：看自己的产品有没有做好，客户服务有没有做好。把事情简单化，思考客户需要什么，是我们唯一的工作。对于我们来说第一要感恩，感恩移动互联网浪潮给我们的职业生涯提供了这样的发展机会；第二就是要努力工作，对得起这样的机会，开发出更好的产品，使客户更满意。