新商业模式和生态闭环：魅族想超越小米需要更加“入世”

　　跟小米拼了！

　　魅族看上去更"入世"了，虽然这家公司还带着浓厚的理想主义色彩，但它的确在试图探寻自己的底线，一个自我格调与商业规则之间的平衡点。

　　以新品牌魅蓝为例，魅族内部的讨论结果是中国智能手机市场增速逐步放缓，成长空间在压缩，而最先受到冲击的就是高端产品，相反千元智能机市场仍有潜力。魅蓝定位千元市场，主要走京东和魅族官网等线上渠道，如果按照魅族原有的逻辑，低配置很可能意味着不完美的用户体验。

　　但市场却验证了这个判断的准确性，一天的时间，魅蓝Note的线上预约总量就达到了200万台。同样的事情还发生在MX4上，黄章、白永祥和李楠在定价问题上纠结了很久，他们甚至想过定到1699元，这是成本所不允许的价格。他们就是想要更大的市场，最好是能跟小米一个量级。

　　而且这并没有损失用户对魅族的感觉，魅蓝在公司内部有个口号叫"Quality　For　Young"，它的宣传片也主打年轻人在意的情怀。实际上，在这款产品上，魅族耗费的资源并不比旗舰机型差多少。

　　所以，魅族才敢向小米发起全面的挑战，因为各个价格段都有了跟对手抗衡的产品。但这还不够，李楠曾跟白永祥仔细研究过小米的致命伤到底是什么。"小米几乎凑齐了整条产业链，在这个链条上，最终有价值的果实其实就是MIUI（小米的UI操作系统）上面的流量和增值收入。但到目前为止，同样的产业链，非雷军系的厂家，分享到MIUI流量和增值收入的人数，恐怕趋近于零。"李楠说。

　　一位不愿具名的苹果中国区负责市场渠道的工作人员也有类似的观点，"我们内部的共识就是，小米就是屌丝市场的苹果，它同样在构建一个封闭的生态链。"

　　两年前魅族推出了"Connect　to　Meizu"计划，魅族希望开放API接口，让更多的硬件厂商接入到它的平台上。今年上半年，魅族自有的UI系统——Flyme也完全开放，这个开放可不仅仅是开放刷机，魅族还将与合作伙伴进行流量和增值收入的分成。

　　围绕着Flyme，魅族设置了一个全新的模型。"现在要在互联网上销售手机，首先要汇集流量。流量导入到像京东这样的在线销售渠道，它会卖手机给消费者。之后通过一个足够优秀的系统去持续服务这些用户，从而产生增值收入和新的流量。而这些新的流量，又可以导回给电商渠道来销售更多的产品。"李楠把魅族的这套思路总结为流量、渠道、手机、系统和增值收入组成的闭环。他们与阿里的合作方式就是如此，阿里负责最前端的流量和渠道，魅族专注于做手机硬件，而系统和增值收入由阿里和魅族共同去完成。"坦白说，我们不看好行业内品牌的横向联合。就算我们跟其他手机厂商联合起来了，也各自心怀鬼胎嘛。在台上握着手的功夫，可能就在揣测对方是不是快调价了。"李楠力主在内部成立生态链部门，他更愿意依靠Flyme的流量分成来拉拢上下游合作商，尤其是渠道合作商，魅族要"拉"更多的厂商一起去打小米。

　　不过这个商业模式的前提还是要有一个庞大的用户群体。魅族在今年突击把线下店建到了1000家，之所以如此，是因为魅族认为未来智能手机将是"低毛利直营＋电商＋社会渠道溢价的天下"，"只有在线上打响了声量，线下才有销量，而要冲击千万级出货量必须要有线下渠道。"据李楠透露，他们还将有大量与国美、苏宁和迪信通合作的店中店。"总之，明年就是要大量地出货，让魅族重新回到该在的那个位置。"李楠说。白永祥已经解决好了最"费钱"的供应链问题，"如果我们明年的出货量目标是2000万部，那么供应链完全是可以支撑的。"他的这句话已经传递出了一个信号，魅族这次是要与小米拼了。