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OPPO、vivo、魅族是小而美？红海市场销量才是王道
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"之前有人说vivo坐着飞机撒大钱，其实就是误解，广告的投放对于vivo来说是一种品牌投资，而不仅仅只看作成本。"vivo创始人沈炜把上述这种差异化的切口称之为"鸡肋理论"，他表示，大公司不愿意做的，或者即使做了也不愿意用优势兵力做的领域，正是vivo切入的领域。
vivo在市场调研中发现，听音乐是排在用户使用手机需求前五位。于是当所有的手机都在拼硬件拼配置拼价格的时候，vivo选择从Hi-Fi入手研发手机。正是这种基于对用户的了解，vivo抓住了痛点，差异化上找到了自己的发展路子。
除了OPPO和vivo，另外一家被视为小而美的公司则是魅族。
在外界眼里，魅族一直是手机行业里最特立独行的存在。创始人黄章早早就把公司的日常经营交给了和他搭档多年的伙伴白永祥，一年到头宅在家里研究产品设计，但他仍然经常以J.Wong的ID出现在魅族社区，在论坛上和魅族粉丝"煤油"互动，偶尔遇到挑衅，他也会粗暴地说："不喜欢就滚。"但通过"技术达人"的口碑传播，魅族已经摆脱了其他国产山寨的概念，产生了自己的品牌影响力。
但手机市场的竞争远比想象中残酷，从硬件到软件的升级，从上游到下游的布局，从线下到线上，从3G到4G，国产手机在一年中走完了过往需要三年的路。
这些专注于"小而美"品牌是否还能持续适应智能手机的红海厮杀？
"我们的业务都很聚焦，不会说手机做着做着想搞房地产。手头有1个亿，最多也就干1个亿能干的事。如果手头有1个亿，想干100亿干的事，就是自不量力。很多企业为什么死掉？就是资金链断掉，就是因为经常做超过自己能力的事，我们有多少能力做多少事。"沈炜如是说。他表示，规模在未来依然不是vivo会追求的目标，企业没有销量目标的KPI考核，未来只希望品牌能够经得起市场的竞争。
而一向强调最大的变化是不变的魅族却悄然开始调整。从今年9月开始，魅族第一次把追求销量提为第一目标。"今年我们的策略从以前的利润优先，变成了销量优先。"魅族总裁白永祥在接受记者采访时表示，这样才能成为移动互联网入口。此前，魅族创始人黄章对这家公司的追求是"小而美"，要"做心中的手机，卖给喜欢的人"，并非服务大众市场，现在看来，红海市场销量才是王道啊。
