解剖国产手机OPPO高利高价真相：稳守3千元以上的秘密

　　曲海峰这里的数据是10万台，而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里，这个数字要扩大20倍—200万台。但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握，OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误。

　　今年6月OPPO宣布全力转型4G，同时电商渠道所有3G产品迅速没了踪影，在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地，特别是像郑州这样的非一线城市。 但是曲海峰告诉小编，这些预判在OPPO都是错误的，2014年春节前他和全国代理商就得到了"工厂"（经销商对OPPO的称呼）要全力转型 4G产品的通知，而即将到来的春节销售季正是他们出货3G产品的最后一个黄金销售档期。

　　当小编9月进入OPPO郑州店面时，的确没有一部3G产品。"现在卖的都是4G产品了，你说完全不在乎少卖货也不可能，但是我觉得有两个维 度看待这件事情，当成生意来看的确少赚钱了；但是从企业发展看是好事，从‘工厂’传递的信息来看这次的转型确实是对的。"曲海峰说。

　　除了Q3数据外，根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长，7月4G产品份额占整体市场的20.4%，与6月相比增加121万，环比增长 22.2%。而OPPO连续三个月实现快速增长，从5月份移动4G市场占比的6.3%到6月的12.6%，再到7月的15.16%，三连跳跃升为移动4G 产品份额第一名，尤其是在7月中，OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。

　　OPPO在6月宣布的4G转型以及年初布局的3G产品在渠道逐渐推出的战略获得了显而易见的成效。这样的成绩，无疑是鼓舞渠道商的。而除了数据以外，曲 海峰也确实感觉到了当初牺牲掉的销量可以换来长远的利益，"我们得到了河南省运营商认可，以前运营商对我们并不是很看重，我拿机器过去他们一问价格基本上 就不会选择我们了，觉得太贵，但是4G转型后我们在产品上能够跟上；除了运营商外，终端客户也认可了，2G转3G的时候客户压了很多手机，但是这次客户没 有因为转型压货，他们也很高兴。"

　　OPPO从功能机向智能机转型的确是遭遇了一次危机，但是也正是那次的危机，令OPPO与代理商验证了OPPO"本分"价值观所能发挥的作用。在功能机 时代，OPPO成绩一直不错，凭借着独特的设计与聚焦年轻人群的策略，以及早已在数码时代就积累起的渠道资源，成为了那时候的单项冠军。

　　当3G牌照发放，智能机大潮袭来的时候OPPO并没有像这一次快速反应，第一代产品并没有找到感觉，回忆那段经历，吴强深有感触："我们那时候对智能机 能够快速发展起来这一点判断错误，也是因为以前跟运营商不打交道，没想到市场快速剧变；还有一方面就是生产计划性当时还不够准确，物料采购、供应链还比较 混乱，但是我们仍然按照我们的价值观本分去面对遇到的挫折。"

　　在转型困境下，OPPO还是兑现了和供应商之间的口头订单以及传真订单—如果供应商无法将物料转移出去，那么OPPO照单全收。在智能手机圈子里能这么做的厂商屈指可数，毕竟这个行业的供应链长、资金量大而产品周期短，很多物料随着时间的推移快速贬值。

　　至于渠道，同样也享受到了OPPO"本分"的待遇。这一点曲海峰看的很清楚："其实开始‘工厂’并没有承诺我们全程补产品差价，但是因为智能手机快速转 型，‘工厂’决定全程补差价，那时候‘工厂’也很难，最后是我们一起承担了当时的损失，一起度过了难关。"而各个省级渠道又将OPPO与他们之间的承诺， 延续到自己下一级的二级代理、零售商、客户、消费者，时至今日省代都承诺全程补差价，由于手机换代带来的损失，补贴现金给下级代理机构。