雷军谈小米的战略：布局开放和标准化的智能硬件生态链

　　撬动美的 是为了手机

　　然而，即便雷军大张旗鼓地投资了25家智能硬件、并与美的牵手合作，但谁也没有想到，雷军自己揭秘了他做智能硬件的目的：增加小米手机的附加值。

　　雷军说："过去大家看到的手机领域竞争，就是你出50款，我就出100款，打得鸡飞狗跳。但是今天，小米与外界打的是全生态链竞争。"

　　按照雷军的逻辑，当一个产品到了一定规模以后，尤其是手机这种平台性的硬件，它强有力地依赖生态链的成长，且进入一个多维竞争态势。一个设备如果没有自己的生态链支撑是没有用的。未来，手机之间的竞争越来越惨烈的时候，人们买手机的时候更多的考虑不是这个手机本身，而是这个手机能与周边的智能硬件连接的程度。

　　是的，在小米手机上，应用适配、游戏适配、智能硬件的连接性都比较好，配件比较多，这种产业链配套产品跟以往其他手机厂商是完全不一样的。除了苹果手机以外，雷军认为小米手机是今年配件最多的——小米在整个产品竞争里面，一上来就考虑了整个生态链的问题。"生态链的竞争在短期看不到多大的效应，但是三五年之后，围绕你这个设备，越来越多的合作伙伴支撑的时候，你的这个强势度就一步一步地体现出来了。"雷军说。

　　雷军还举了一个小例子，小米在今年的七月份公布了小米已出的五款机型，每一款的销量都是巨大的，每一款小米都力求把它做好以后卖足够长时间，让用户容易适配，更重要的是，让开发者更容易适配。

　　红米从去年8月份到现在销售已经过了三千多万只，小米3也是一千七八百万只的量。这么大的量，雷军考虑整个生态链的兼容——事实上，小米所有的产品基本都选择了标准分辨率，没有一个是特别怪的、很难适配的终端，而且雷军也力求来推动整个产业的标准化。

　　而小米平板电脑则采用了与i-Pad相同的分辨率，这就使得原来为iPad做应用的团队，很容易为小米平板做适配，事实证明这样做是对的，因为后来就连Google也这样做了。所以雷军把"标准化"和"开放"看做小米整个经济生态链的一个基础。

　　这就是雷军的逻辑——小米极其专注在三件产品上：手机、路由器和电视。其他小米能够不做的都尽量不做，交给合作伙伴做。

　　雷军给自己列了几个原则：第一，克制贪婪。其核心就是少做事情，把自己最核心的东西做好。第二就是"横纵联合"。小米一直试图从战略策略上多交朋友，尽可能地广泛兼容，跟行业协同。而小米的第三个原则，就是通过生态链的方式带动整个产业的转型升级。"心中无敌，便无敌于天下。"雷军笑着说："如果你是这种开放性的心态，反而更容易做长。这就是我们一个比较大的策略。"

　　问答

　　经济观察报：你怎么看2014年中国经济发生的改变？

　　雷军：整体还不错，改变是在行业。

　　经济观察报：对于在这样的一个经济变革期，你在企业转型上做了哪些思考？

　　雷军：2014年收获最大的建议是坚持原来的路。利润不重要，先占据市场份额。小米刚刚发展了3年，正在按照最初设定的目标快速发展，谈不上思考转型。

　　经济观察报：你如何理解在这个时代创新对一个企业的意义？你的公司在创新上遇到的最大挑战是什么？

　　雷军：公司很年轻，还没遇到创新上的挑战，请了很多优秀的人，好的idea很容易有，但坚持做好工作很难。

　　经济观察报：据你的判断，你所在的行业正在发生和即将发生什么样的变化？这种变化给你带了什么样的机会？

　　雷军：整体市场大环境压力越来越大，智能手机市场总额在下降，原因是3G转4G，处在过渡期的消费者有很多顾虑。第二是国资委要求三大运营商减少终端补贴，减少推广力度。手机这个行业体量很大，已经越来越和大的市场环境相关，但如果大环境严峻，可能对于我们这个提供质优价廉产品的公司是个好的机遇。