雷军谈小米的战略：布局开放和标准化的智能硬件生态链

　　接受小米的投资 但不要站队

　　小米从2013年年初开始布局整个智能家居的核心业务，雷军选择的突破口是路由器，因为路由器是一个家里不多的24小时开机的设备，而且是联网的设备，是整个智能家居的控制中心。雷军心里其实把路由器设定成家庭服务器。

　　这样的看法缘于现在中国家庭的PC开机率越来越低，路由器反而成了家庭智能化的控制中心、存储中心和计算中心——这是雷军的大思路。

　　但这个市场显然竞争非常激烈，除了雷军，BAT、京东等巨头都在开始着手在这块市场植入自己的基因。

　　但是雷军的重点并不是一个的智能硬件产品，而是智能硬件的生态。

　　按照雷军的思路，初期小米应该找大公司合作。但是看来事实上并未如他所愿。相比较而言，小米的规模和时间相对还比较短，尽管小米从2014年年初就开始和各大家电巨头沟通，但一直都没有结果——此前小米还找过海尔和海信，最后和美的达成了战略合作关系。

　　或许雷军正在打造另一个雷军系的势力范围？其实这正是雷军担心的。

　　他试图让外界理解，小米最终和美的合作只是一个翘板，而不是一个"城墙"——小米在智能硬件上布局其实是分了两步：

　　第一步就是大家熟知的投资25家智能硬件创业厂商。但这一步却是第二步的基础：因为接下来的巨头这边，美的有八九个月的时间是在看小米是否能跟美的"门当户对"——小米此前是否有过成功案例，小米的"能量"究竟有多大。

　　雷军生怕人们认为因为他和格力打赌才有了美的这么一个合约，他甚至用了"做企业是不能任性的"的话，因为那毕竟是十几亿人民币的合作，小米肯定是有战略性目的的，跟他和董明珠打不打赌没有必然关系。

　　雷军试图说明，小米的心态是不排他、开放式、不站队——对小米所有的合作伙伴，甚至是投资的公司，小米都不要求站队："我强调一下，我们不是要建立一个封闭的生态链，而是一个全开放的生态链。我们参与投资或合作的伙伴，我们都鼓励他跟我们的同行合作。"

　　投资100家 复制100家

　　雷军曾经表示，小米要投资一百家公司、复制一百家小米，但任何人都很好奇，因为这或许将使小米在其中面临很大风险。

　　但在雷军看来，手机上下游生态链的投资一定是有失败的就有成功的。一个创业公司的失败率是90%，但小米投资之后，这个创业公司的成功率就会大幅度提升——创业公司可以使用小米公司的品牌和渠道。

　　不过，这是他更不喜欢被外界"误解"的地方："如果将来有几家小米投资的公司关门了，当然我不希望有一家关门，大家就会说小米模式破产了，大家就说雷军不行了。"

　　在雷军看来，他要投资的这100家公司基本都是智能硬件生态链上的，而且跟小米软硬件结合的模式比较像。但他对O2O领域却十分谨慎，认为O2O是个很复杂的概念，对于O2O这个领域小米的整个战略思路是‘能不做就不做，能合作就合作’。

　　"如果不需要投资就能合作，我们干嘛要去投呢。有些资源需要大家产生足够的互信，投资有时候是一种加强伙伴关系的手段。"雷军说。

　　其实雷军在做小米之前，考虑过是先做手机还是先做路由器。

　　因为在雷军看来，路由器从来就没有过互联网化的创新，而这个创新非常重要，但他和几个创始人权衡了一下觉得应该先做手机。电视对小米来说就是一个大屏设备，其他都一样。这三个方面的打法都是依靠生态链来延展，因为可能全球跨国公司有比较强的生态链，但中国国内有比较强的生态链的公司不多。

　　印证了雷军这个想法的，是新浪前总编辑陈彤的加盟。陈彤一上任就宣布了小米的一项重大内容投资：数千万美元入股优酷和3亿美元入股爱奇艺。

　　除了内容投资外，雷军还在"基础设施"上砸下重金，来保证小米的数据和周边一切的安全性：12月1日，国内最大的云服务运营商世纪互联也宣布已分别与金山软件、小米和新加坡淡马锡签署股权认购协议，累计获得2.96亿美元投资，其中雷军系的金山和小米合计向世纪互联投资2.2亿美元。

　　或许"小米"已经不再简单地是一个手机的品牌，它也正在逐步疯长为一个树系公司：小米已有虚拟运营商牌照正在申请支付牌照，，从硬件到应用商店，从周边到内容，小米都不缺。