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雷军：小米的6112万不可复制只靠营销是误读

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　　"站在风口"的小米公布了2014年的成绩单：共销售了 6112万部手机，增长227%；含税收入 743亿元，增长135%。

　　换个方式计算，这意味着过去一年每22.3个中国人中就有1人买了小米手机。

　　这一销量也让小米的董事长雷军感慨："同行们对小米模式的研究、学习、模仿已达到‘像素级’，而小米从行业的追赶者，变成了被全行业追赶的对象。"

　　创业近5年，在业界的争议声中成长的小米，被解读为"用互联网思维颠覆传统企业的游戏规则"：它开创了一个新的品类"互联网手机"，掀起了互联网企业做手机的热潮，但它的商业模式不靠硬件，而是靠服务赚钱；定位发烧友手机并形成了独特的粉丝文化；而每年它的身价都在"三级跳"，从2.5亿美元到现在的450亿美元估值。

　　在国内智能手机行业增长收窄时，同业角逐更是到了比拼持久力和整体生态系统能力的大淘汰阶段。

　　对于其他跃跃欲试的手机厂商来讲，还有可能性再复制一个小米么？

　　只靠营销是误读

　　关于"小米模式"，小米内外部曾总结出了很多经验，一方面是雷军所说的软件+硬件+互联网"铁人三项"及其背后提供的极致的产品体验；另一方面是"七字诀"："专注、极致、口碑、快"。

　　但"小米模式"背后，没有自建工厂靠"外包"的小米如何做好手机？小米的成功是不是只靠营销？这些问题，都是竞争对手对"小米模式"的质疑。

　　"小米的成功只靠营销是误解。"在小米联合创始人黎万强此前在《参与感》一书发布会上，对笔者强调，"小米营销是口碑传播，口碑本源是产品。"

　　"小米没有KPI和考勤制度，工作的驱动并不来源于大项目组业绩，也不是基于老板的个人爱好，都是真真切切地从用户反馈过来的。"黎万强说。

　　而回顾过去3年小米走过的路，雷军对笔者表示，小米真正学习的其实是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco（美国最大的连锁会员制仓储量贩店）。像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰；向海底捞学用户服务，做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。

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