国产手机大咖中兴/华为/小米 海外市场谁能名扬天下？

　　近日，爱立信在印度向小米公司提出侵犯专利诉讼，致使小米手机正式停止在印度销售和进口手机，成为小米迄今为止在国际市场上受到的最大打击。近年来，中国手机厂商不断加快向海外市场布局，然而专利问题却成为制约其海外市场快速发展的短板。为了摸索出一套属于符合海外市场生存的法则，TCL、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌；华为、中兴凭借多年在海外市场的摸爬滚打，积攒了大量专利和渠道资源对抗外资品牌；小米、酷派、金立、vivo等国产手机品牌也开始纷纷试水海外市场，布局零售渠道寻求突破。然而，在竞争激烈的海外市场，已经跻身全球前十的华为、TCL、中兴该如何发挥优势？新开启海外市场战略的国产手机品牌，又能否凭借海外市场创造辉煌？

　　双品牌战略：TCL联想飞利浦谁具优势？

　　2004年，在诺基亚、摩托罗拉等国际巨头以及山寨手机联手夹击之下，国产手机企业在经历第一个市场高峰后集体走向溃败。也就是在这个时间，TCL决定通过收购阿尔卡特手机业务的方式布局海外市场。

　　"并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局，更为提升企业的国际竞争力创造了机会。可以说没有国际化，就没有TCL通讯。"TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬在接受《中国电子报》记者独家专访时表示。在市场方面，法国阿尔卡特面向全球120个国家和地区推出产品和服务，中国企业最难进入的欧洲和美洲市场是其主要阵地，TCL通讯借此打开了全球市场的大门。TCL通讯可以将市场推进到欧洲、中东、非洲、南美等之前根本无法覆盖到的地区，并与国际主流的运营商展开合作，实现了业务全球化。

　　TCL通讯可以称得上是第一波走向海外的企业，经过10年的海外市场布局，TCL通讯的整个运营体系已经基本实现国际化。一方面，并购阿尔卡特带来的技术以及专利让TCL通讯在技术储备上迅速提升，可以满足海外市场对产品的质量和定制化要求；另一方面，阿尔卡特为TCL通讯提供了丰富的2G、2.5G、3G、4G等领域的专利，也让TCL通讯在海外市场扩张拿到了通行证。根据Gartner第三季度数据显示，TCL通讯第三季度跃居全球手机市场第五名。

　　TCL收购阿尔卡特以后，在国外一直以阿尔卡特品牌进攻海外市场，在运营商渠道方面已经占据优势，其中运营商渠道的销量占比在70%以上。在海外市场取得良好成绩后，TCL通讯于去年重新回归国内市场。

　　与TCL收购阿尔卡特类似的是，10年后，联想以29亿美元购买了摩托罗拉移动智能手机业务。

　　联想集团董事长兼CEO杨元庆在接受记者采访时表示，摩托罗拉移动的加入为联想提供了进军中国以外的市场的机会，包括北美、拉美、中东、非洲、亚洲。摩托罗拉与全球前50位运营商都有非常密切的关系。联想收购摩托罗拉，可以获得摩托罗拉2000项专利。对于中国企业而言，拓展北美、西欧、日本等这些成熟市场，没有专利寸步难行。

　　联想手机经过多年打拼已经在中国市场具备了良好基础，收购摩托罗拉以后，联想将坚持双品牌战略发展，一方面，凭借摩托罗拉的优势进军国际高端市场；另一方面，也将摩托罗拉手机品牌第一时间带回中国市场。然而，相较于TCL阿尔卡特，联想收购摩托罗拉的最大问题是，海外运营商市场并没有太多的积累，未来能否得到运营商认可还是未知数。

　　实际上，中国手机品牌通过收购的模式进军海外市场的案例不占少数。然而，对于国产手机厂商而言，是否收购国际手机大厂就意味着获得"捷径"呢？2007年中国电子并购飞利浦手机业务，并由桑菲正式接手了飞利浦品牌的全球手机业务。近年来，飞利浦手机凭借品牌影响力、节电技术等方面优势将手机产品定位高端商务人士。然而，细分市场竞争日趋激烈，飞利浦手机销量不温不火。可以说，中国手机厂商通过并购国际大厂拓展海外市场，只是一种途径而不是捷径，做好重建品牌和文化整合更加重要。