专访雷军：小米不缺钱 十年后改变中国

　　我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作，甚至是格力。但是对于这些传统的大企业，如果没有成功案例，是很难真正开始合作的，所以，美的是一个切入口。

　　投资美的是我们两年前制定的智能家居战略的延伸。我们的第一步是自己通过智能硬件产业链的投资，使我们产业链初见雏形，这样才能说服美的和我们合作，第二步是投资美的。我们想通过和美的的伙伴关系，达成小米设备和美的设备的互联互通。我们想在五年时间内，让所有设备都和小米连接上。

　　评价董明珠

　　做企业不能这么任性，战略和打赌没什么关系。我们也想和格力合作嘛。(笑)

　　现在有"小米系"、"雷军系"的说法，这是不是一种站队?您一直在说开放，两者是不是矛盾?

　　小米的根本原则是不排他、不站队、开放式。我们结盟、投资的公司，我们都不要求战队，开放是建立生态链的基础。比如我们在内容产业的生态链中，我们投资了优酷和爱奇艺，这两家是做的最好的视频网站同时也是直接竞争对手，我们不参与内容产业的竞争，只是追求产业和我们的合作。比如我们选择了金山云作为云提供方，但我们也有可能选择亚马逊(我们亚马逊也支持了小米的一部分云存储)，金山云不是小米唯一的供应商，而是主要供应商。

　　我们合作的前提不是以我们投资不投资作为前提，投资只是执行小米战略，目的是为了强化我们自己。

　　小米投资100家硬件公司的核心目的是为了增强小米手机竞争力

　　小米绝对不是一家投资公司，这100家企业谁能出来谁不能，我并不关心。小米的态度是——你盈利不盈利是你的事情，这其中的真谛只有一个，就是做生态链是为了增强小米手机的竞争力。生态链成与败是他们自己的事情，我们只是扮演好股东角色，我们能获得的最大好处就是他们支持了我们战略。

　　我关心的永远是，第一、这些投资公司是不是符合小米战略，帮助小米增强竞争力;第二、不赔钱。

　　这100家公司可以起到示范作用，带动整个产业链，然后我们会邀请更多伙伴加盟，但是我们有挑选标准。标准核心要符合小米价值观和小米的用户群，这和产品本身价格无关，比如Nest产品好价格高，但是不符合小米用户群的主流需求，所以我们也不会引入Nest的产品。

　　目前也有不少优秀、合适的产品在小米网销售，但我们不是要做成天猫、京东那样的综合大平台，对于引入更多设备(在小米网销售)，我们目前没有准备。

　　两年保护期之限

　　对于我们投资的公司，小米有两年保护期，保证同一类型同一领域的公司只投一家，但是两年过后，我们会投资其他公司，肯定的。

　　小米嫡系和非嫡系的公司所享受到的小米资源有什么不同?

　　所享受的资源多少，和投资不投资没有关系，对我们战略支持度越高的，我们越支持。小米内部正在制定一套准则，将产品分级，按照级别来配置不同的合作、资源方案。但是具体细则还没出来。

　　您觉得硬件创业公司喜欢你吗?

　　这是一个很有争议的问题。我们投资了很多公司，但是那些拿不到我们投资的公司骂我们，但是小米是开放的，我们欢迎你，你可以找我们投资，找我们连接啊。

　　小米不想变成孵化器

　　小米不想变成孵化器，空气净化器是一个极特殊的例子。为了保证被投的公司具备作战能力，我们会输入更多供应链能力给被投伙伴，也会帮助他们对接厂商，用小米信誉为他们背书。但前提是，用小米品牌的所有产业链产品必须是我认可的。

　　小米能够胜出的绝对原因是高效率

　　举了同仁堂、沃尔玛和Costco的例子，(此处省略1000字，可参照雷军在联想的内部演讲类似，其中举了傅盛以白菜价在Costco买了两个新秀丽，吸引雷军去Costco办卡)，以证明商业的本质是高效率，便宜的背后也是高效，而高效率真是小米胜出的绝对原因。

　　小米怎么做的呢?第一是真材实料，高性能，高体验，关键词是要超用户预期;第二是电子商务直销，高效率运作，优势明显，我们的运营效率绝对是世界领先水平;第二是口口相传，产生超高口碑，可以节省大量的广告营销费用。第一个没做好，十倍一百倍经历来弥补第一个(真材实料)。

　　小米不可复制，但是小米模式可复制

　　复制一个小米很难，但是小米模式可复制、可推广。我们的目的是帮助100家传统公司转型。在传统产业做事情，考虑最多的是成本，而我们研发产品是不惜海量投入。贴着成本定价，我们很希望行业来学我们。

　　未来的三大挑战

　　挑战有很多，首先整个智能手机的工业都有很多难题，现在处于整个技术的瓶颈期，比如电子和电芯技术，这是整个消费电子最慢的，不仅要解决技术创新，还要解决可靠性和量产问题，不容易。

　　我去年上半年把第一代红米总共40万抬扔掉了，已经下了订单，但是因为没达到标准，全部扔掉。这样的事情只会更多，我们是依靠巨大的工作量来控制风险。小米通常会准备几套方案，最终上市只有其中一套，这当然会带来巨额的浪费，但这个浪费是必要的。

　　另外，专利的挑战，专利战是小米成人礼。这个成人礼怎么过呢?小米明年预计要申请1300项专利，其中300项国际发明专利，现在关键是时间太短。我们最需要的就是时间，我们要把发明想法变成专利，才能在这一轮竞争中持有门票。5-10年，专利战是游戏规则的一部分。

　　除了专利之外最大的挑战是隐私，小米的目的是成为全球公司里对用户隐私保护最全面的公司，我们马上要推出一本小米隐私白皮书。

　　恨小米是没道理的

　　最近王兴说的一句话我很认可——无论你从事什么行业，如果你一旦认为你的行业跟互联网没有什么关系，在过一两年这个行业跟你就没关系了。现在大家恨小米没道理，移动互联和智能家居的浪潮已经来了，不变就会死。

　　小米没有围墙，但小米是有围栏的

　　在IBM时代，是开放生态，到了苹果时代，又变成了封闭式的。小米不一样，我们是中间模式，IBM基本不管，放任市场，所以良莠不齐。但小米是带有管理智能的，我们对市场、产品、合作方进行选择和管理，小米没有围墙，但小米是带围栏的。

　　未来智能硬件市场是怎样的?

　　未来智能硬件方向大致是是两类，一种是大众品爆款，很便宜，另一种是个性款，做溢价，未来智能硬件方向。要不你用小米模式，要不你和这种模式错位，这就是现实。

　　但工业品不可能是唯一的寡头市场，非小米系当然可以成功。

　　投资这么多，小米不缺钱

　　小米今年干了一件比IPO不一定差的事情，就是发了10亿美金债，很多大银行都参与了，这些银行参与的需求要远远超过10亿美金。我们的原则是在丰年储备粮食，我们在现金丰厚的前提下发债。之前金山差点关门，我更知道一个企业要生存首先要保证高现金存量。

　　我们今年投资迅雷、爱奇艺、世纪互联等企业，花了十几亿，但是远远在安全线之上。仅仅金山软件就有12亿现金，迅雷账上有5亿现金，我们还有顺为，小米不是孤立个体，而是一整个大体系，我们在每一个投资中，都运用了很多资金杠杆，小米不缺钱。

　　五年内没有任何IPO计划

　　现在我们是四家上市公司的控制人，(金山、猎豹、迅雷、YY)，上市公司有很多短线投资者，使得长期目标被扭曲。所以未来五年我们没有任何IPO计划，我们也做好了不追求短期盈利的目标，但是对于人才投入、技术、研发投入都是海量，也会大力投资物流中心和服务中心。

　　十年后小米改变中国

　　小米的定位是一家国民企业，我们在做的事情是推动这一轮工业革命，改变工业社会的标志首先就是让所有产品都质优价廉。我们已经用了三年时间改变了智能手机行业，所有产品都变好变便宜了。十年后，你将看到小米改变了中国，至少是工业。我们还想成为世界第一，让全球享受中国科技创新的乐趣。

　　国内企业更需要联合在一起，枪口抬高一尺，对准国外企业，不要总是对准小米攻击。