媒体电商全制霸 小米的成功真的可以复制吗？

  在中国企业领袖年会上，刚刚和美的敲定合作的雷军做讲演。重新强调了三点，雷军说：

　　第一、小米极其强调真才实料，做好产品。应该说小米在产品发布之初就具备了非常高的品质。第二、小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友，把用户全部拉进来，一起把产品做好。第三、小米用了互联网的技术，电商直销，高效率的运作，最终使它的零售价接近成本价直销，这样还能挣钱，我觉得它的核心是高效。

　　第一，向同仁堂学习，强调真才实料做好产品。第二、向海底捞学习，和用户做朋友，和用户互动。第三、向沃尔玛学习，高效率的运作，控制好自己的成本，缩短中间环节，这样使你的价格以接近成本价直销。

　　然后，雷军举了小米移动电源和小米手环的例子，说小米的成功可以复制。事实果真如此吗？

　　一、媒体的风口

　　雷军过去广为流传的一句话就是要做站在风口的猪，努力勤奋的中关村劳模雷军到了 40 岁认为行业切入的时机更重要。

　　于是，在智能手机普及化之初，投入进去，几年就成就了小米的奇迹。

　　其实，雷军在小米之前做过凡客诚品，在服装行业也曾经想用互联网思维来颠覆一下，但是没有成功。而小米手机就成功了，为什么服装不是风口而小米手机就是风口呢？为什么小米移动电源和小米手环，乃至现在的小米空气净化器都是风口？

　　我们来分析一下，服装每个人身材不同，眼光不同，设计很重要。而雷军当年做凡客诚品对服装行业并不熟悉，去厂商谈单的人并没有得到足够的支持，最终产品价格都没有足够的竞争力。凡客诚品也做不出颠覆性的价格。

　　而小米手机、小米移动电源，包括后来的小米空气净化器都不是卖设计的产品。

　　人们购买这些产品，更多用到的是它的功能性。而小米就可以利用其强大的媒体资源教育消费者，这类产品如何看优劣，我的产品如何优秀。

　　因为媒体的优势，竞争对手可以做出品质更好，价格更低的产品，但是无法让消费者周知，无法在媒体形成集群的宣传。

　　现在雷军一个发言，就可以让各路媒体发新闻，发评论，这是除了罗永浩谁都做不到的（罗永浩的价值也就在于此，不过未来可能会有人拉娱乐圈明星搞创业吸引眼球）。

　　媒体就是小米的风。

　　二、成熟的产业链产品

　　有人说小米未来造汽车，这个难度还是比较大的。我们看看小米推出的产品，大多都是生产难度不大，代工厂遍地都是，小米还能挑挑拣拣的产品。

　　技术相对成熟，产业链完整，小米就能像攒电脑的一样，找到比较高的技术指标，选择比较合适的元器件来完成它。小米注重的是用户体验，按照用户体验选择技术指标进行设计，制造装配品控有产业链支持，小米只要把它卖给消费者就行了。

　　挂着小米 LOGO 的产品不是小米公司员工自己制造的，而是代工厂制造的。小米按照自己对用户体验的理解，设计出产品，选择好合适的元器件，交给代工厂即可，这个本身不难复制。实际上，一些智能手机厂商也制造了不错的产品，但是没有小米的媒体工具和宣传营销，酒香也怕巷子深。

　　三、颠覆性价格

　　虽然有名义价格和实际价格的区别（低价在初期是要抢购的），但是小米的定价一直是颠覆性的。

　　这得益于小米完整的布局，小米电商是自己的，控制媒体无须宣传，没有层层实体代理，小米就敢做成本价。

　　通过颠覆性价格的轰动效应，以批量换成本，最后把上游成本拉下来，名义价格变成实际价格。实际上看起来便宜的小米手机利润却是国内最高的。

　　小米手机 1999 元发布的时候是要抢的，后来不用抢了，说明 1999 元已经有丰厚的利润了。

　　小米移动电源，手环包括现在的空气净化器也会是这个路数。自己掌握从出厂到消费者手中的所有环节，就可以压缩成本，给消费者低价，还能有丰厚的盈利。

　　其他手机厂商比手机产品可能会胜小米一筹，但是媒体到电商在全面性上能媲美小米的还没有。

　　不仅手机厂商没有，小米进军的其他领域也没有，这才是小米可怕的地方。

　　等到其他能整合资源的巨头出现，小米已经不知道会发展成什么样子了。

　　所以，小米暂时难以复制。未来也许可以，但是小米那时已是巨头。