余承东：荣耀只是用来和小米竞争的？！华为走高端路线

　　我们做移动通讯的时候，我们知道未来的时代，从固定交换机会到移动通讯时代，那时候大哥大非常牛，买的第一个大哥大两三万块钱，那时候都是富人用的东西，94年一万八一个手机，从三万多变成数字时代一万八一个手机，那时候90年代初工资收入都不是很高的时候，是非常昂贵的东西。所以我们做这种产品，华为进入这个领域也非常艰难，我们做这个产品，中国自己的运营商都不认可我们。我们作出的产品，连找个实验局都找不到地我们在内蒙开的，所以即使在华为公司在交换机取得一定成绩以后，在进入移动领域一样很难立足，非常艰难。但是我们从不认可到得到认可，都是一个逐步的过程。再往后可以看到99年华为进入海外，97年准备海外市场，99年大规模进入海外市场，刚开始也是不认识，任老板搞一个誓师大会，雄赳赳，气昂昂，跨过太平洋，我们进入穷的国家，卖无线接入产品，后来卖固定交换机产品，传输产品，慢慢做过来，后来我们进入欧洲，欧洲非常难，欧洲这个市场产品不是卖不掉的问题，送都送不掉，送多了别人不敢要，因为欧洲高端市场，非常难。华为后来取得了一个突破，靠的是我们创新性的产品。当时我负责华为无线，靠创新的优势，获得欧洲认可，从此我们在欧洲开始立足，今天华为成为欧洲主力的供应商，我本人在欧洲也工作过，我们把市场份额从百分之二点几提升到三十几，也靠一个创新力的产品才能搞定，靠M2的产品不行，还要靠有差异化的创新的产品，华为的产品可以比别人卖得贵，我们产品要真正能够给客户带来价值，这是我想分享的一个例子。

　　大家知道今天我们华为去年2390亿人民币的收入，覆盖了世界170多个国家，销售我们的产品，大家觉得华为挺大的，但是华为仍然在保持高速增长，华为在两千多亿人民币，但是我想我们目标还能成千亿美金的公司。华为新的一个创业，我们进入消费者领域，华为最早做消费者业务，运营商让我们做终端，包括3G数据卡，但这三年我负责华为消费者业务以后，我们做了战略转型，我们要做中高端的产品，消费者真正喜爱的产品，做华为自有品牌。通过我们的努力，两三年的努力，我们华为的品牌知名度在全球不到3%的知名度到今年前天看了我们年度报告，我们品牌知名度提升到65%了，我们第一年上升到25%，去年上升到52%，今年品牌知名度上升到65%，品牌的偏好度指数从负24%提升到正33%，而且我们成了全球第三大智能手机供应商。今年我们份额在进一步增长，我们在缩短第一和第二的差距，我们在新的一轮创业。对华为内部来说，从B2B转到做B2C，需要我们业务推陈出新，不断挑战。

　　去年年底我们正式启动荣耀子品牌，2013年11月16号，前几天刚刚一周年，荣耀20多亿美金的收入，利润有两个多亿美金的利润，荣耀这个品牌是华为移动互联网子品牌，用荣耀品牌跟小米这样的公司去竞争。华为的品牌，大家问华为品牌干什么？华为是跟苹果、三星竞争的，我们有一个高端品牌，有一个中低端品牌，有一个互联网品牌，互联网品牌就是荣耀，华为品牌是跟传统的苹果和三星进行竞争的。华为我们走精品路线，走高端路线，所以我们去年砍掉90%的低端手机，说是80%，实际超过80%，我们聚焦做少而精的精品产品。大家知道我们目标要做第一，做最棒的产品，几年前我们做了全世界最薄的产品，手机PE，最快的手机，D1，后来我们又推出全世界第一个最大屏的手机，6.1寸的Mate，产品还不错，但是大家都不知道华为的品牌，我们营销渠道，零售能力很弱，这个产品不敢说失败，但是不够成功，经历了挫折。还有华为的P6这款产品终于取得成绩，卖了四五百万台，也是卖的比较高价格，在欧洲卖四百多欧元，而且获得了欧洲最佳智能手机大奖，我们决心要做最好的产品，不仅薄，而且外观很精致，卖得不错。最近Mate7月产能近百万，还是供不应求，确实卖得非常好，现在在中国高端产品里面，我们是3699的价格，在市场价格卖到四千多，五千多，大家有举手的，感谢大家的支持。