魅蓝之蓝杀入红海

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　　"我从来没见过身边有人在用魅族手机。"

　　六个月前，清华大学。"重新想象智能手机"论坛上，李楠的演讲刚结束，一位戴着黑框眼镜的女生就"生猛"地站起身接过提问话筒，向这位词锋犀利的魅族副总裁发起挑战。

　　并未轮到李楠作答已经有人代劳，和她隔着几个座位的的男生举起了手中的白色MX3。全场一片笑声。

　　笑声暂时化解了尴尬，但依然没法改变的是：魅族的出货量，尤其面向对价格敏感的年轻人群（大学生为主）的出货不够。并非只有这一位女生"生活中没有见到有人用魅族"。

　　当时魅族正在经历创始以来最大的转型：2014中国农历新年之后，创始人黄章走向台前面对公众，他已经不再只是魅族论坛里的那个以J.WONG为ID、专注产品、能随心所欲地表达自己诸如"无爱请离开"此类意见的"老大"，而是一个要承担起内部沟通与外部资源整合任务的CEO。在公开视频中，黄章检讨了自己的失误，并且承诺引入外部投资，改变公司股权结构，让魅族的运作方式变得更像一家互联网公司。与此同时，魅族面对外部竞争的态度变得更为激烈，主动挑起价格战，大幅降价促销当时旗舰机型MX3和前代在售机型MX2。

　　演讲中，魅族李楠也描述了这家公司真正的前进方向：不再拿小米做敌人，而是学习它的长处。同时又"不甘心做老二"，寻找突破小米模式的可能。

　　创立比魅族晚7年，做手机也比魅族晚3年的小米科技，境况确实比魅族更好。新的营销模式和贴近成本的价格，好用的系统体验和服务生态结合，成就了小米超高速的出货量增长。而在足够的设备保有量基础上，又能借住系统整合，把小米和盟友们的服务送达到用户面前。

　　而魅族一贯较高的价格和某些方面的专注、或者说偏执，为它带来了忠实的粉丝，却阻碍了魅族手机走向更多人群。从2009年开始，魅族不断克服危机，销量进步，但比起整个蓬勃成长的中国智能手机行业来说是掉队的，也跟魅族在互联网舆论上喧闹的声量不相称。

　　彼时，尽管李楠不忘用"5月公开市场销量第二"这样的话术来包装魅族，从整体出货量看，它实际是家中型手机企业。同样拥有颇受好评的定制系统，同样拥有粉丝文化，同样拥有死忠用户群体。魅族和小米差在哪里？

　　从后续动作来看，魅族可能认为答案在于价格和产品线。于是下半年魅族密集发布三款机型，卡住不同的价位。

　　9月魅族发布了新机型MX4，价格破底至1799元。尽管媒体间一直少不了对这款手机品质的争论，不断道歉的魅族产能也是瓶颈，但比米4还低200元的价格大大推高了它的关注度和销量。据PingWest了解，MX4单款的销量在200万部以上，这是魅族此前都没有预期到的良好成绩，出现产能瓶颈也跟超预期有关。

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