从1亿到20亿美金 带你揭秘华为荣耀背后的故事

　　近日，华为荣耀事业部总裁刘江峰做客北京大学光华管理学院MBA成立二十年庆典，对荣耀2014年的发展，及背后延伸出来的"荣耀互联网方法论"进行解读。

　　以下为演讲主要信息点：

　　荣耀为何要走互联网之路？

　　2013年12月，荣耀开始独立运营。对于华为出身的荣耀能否走互联网之路，内部与外部都有着截然不同的争论。

　　刘江峰在演讲中会议称，华为之前的Logo其实有15片叶子，而且每个叶子长的比较粗犷，看起来很土。现在新Logo则看起来很漂亮。记得有个客户曾经开玩笑给刘江峰，说你们华为15片叶子也就是说以前一天要干15个小时，现在换成8片也就是说一周要干8天，这就是华为成功的要素。

　　但是华为现在面对消费者做终端业务，就不能按照过去对运营商销售设备的方式来做产品和市场。新的用户和新的传播方式，让华为有了压力和动力，新的对手像小米的成功，导致了荣耀品牌可以快速独立运营。

　　刘江峰于2014年2月正式走马上任，担任华为荣耀事业部总裁，在其履新之初一封名为《让我们重新出发》的内部邮件中，刘江峰曾表示："不管功能部门的设置如何，以产品经理为核心的产品设计，以用户体验为唯一导向，以电商为营销平台，是这次组织整合的目标"。而时隔9个月之后，刘江峰在演讲中称："我最开始，特别是移动互联网到来以后，对华为公司是非常大的刺激和重新认识这个世界的过程"。"很多时候因为过去的成功，或者甚至很多时候因为你感觉的完善导致你对新事物接受度的降低，最近比较热的颠覆性创新也是这么说，这也是我们深为认同的一句话。这就是荣耀为什么从去年6月底开始公司下决心把它给切出来，剥离，相对独立进行发展，希望和过去的东西做一些划分"。

　　荣耀的互联网方法论

　　按照刘江峰在演讲中透露的数据，荣耀品牌独立后运营的首款产品荣耀3C首波预约量800万，第二波预约2000万，共计2800万，截至第三季度销量已超过600万部。荣耀3X预约量达1500万部，截至第三季度销量超过300万部。而售价在2000远价位的荣耀6，前6天预约量就达770万部，百度指数最高值达106万，前三个月销量超过200万部。

　　从营收来看，2014年荣耀销量预计在2000万部左右，营收超20亿美元，创造了一个让全行业吃惊的荣耀速度。而2015年，更是要达到4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年营收将突破100亿美元大关。

　　那么，荣耀是如何做到用一年走完了小米三年的路，在出货规模和品牌口碑上成为小米最为强劲的对手的？刘江峰在演讲中也对此做了具体阐述：

　　1、思维改变。刘江峰称："互联网思维对我整个的改变，我们自己内部讲话叫"毁三观"，确实对自己的人生观、价值观都有很大的改变"。"互联网转型的关键是不迷信互联网，不能迷失自己，要知道自己的长处与短处"。

　　"我记得十多年前负责公司的GSM的开发，那时候国内还全是北电、摩托、诺基亚、西门子这些公司做的，我负责公司2G的GSM开发，我记得我们4年春节都没有回家，一千多人，忙的时候就是每天晚上11点钟开会，1个人都不能走，11点开始我一个个实验室去跑，谁跑了就给揪回来开会。走过了这个阶段，现在不是这样的，我们荣耀晚上从来不开会，也中午从来不开会，周末也从来不开会，希望大家有更多的时间去和社会接触，和消费者接触，和很多新的技术去接触，这样才会有很多新的。效率，我们走正确的路可能比时间更宝贵，更重要"。

　　2、技术优势。"我们华为自己的芯片，华为和所有其他厂家和苹果一样有自己inhouse的chipside，这在业界和我们未来在整体技术上是个很大的保障和支撑。我们最新的芯片，可能很多人都知道Mate7和荣耀6都是用的我们最新的海思芯片，这是全球第一款支持CAT-6的芯片，而且8核。这个芯片我们投了很多年。前不久我们有个负责这个芯片的兄弟因为心脏病突发去世了，看到为我们技术一点一滴每一次的进步，我们很多工程师在不停地奉献。"