华为荣耀、一加、IUNI：巨头为打败小米下的蛋

　　努比亚：起跑最早，反哺"母司"

　　在成立手机子品牌这条跑道上起跑最早的是中兴。

　　2012年10月31日，中兴宣布成立手机子品牌，取名为：努比亚。这件事本身，甚至是这个名字成了媒体大众戏谑的点，不看好的原因很简单：在大家眼中中兴不擅长做消费者业务，而这个突然冒出来的子品牌也显得跟中兴格格不入，他们要干什么？能干什么？似乎都并不明朗。

　　一群原来来自"中兴移动"部门的人成了努比亚的基础班底，包括努比亚的总经理倪飞在内他们中的大多数人原来是做移动台产品，这个比手机难看几倍的产品也可以称之为某种意义上的手机。两个月后第一款产品Z5面世了，几万台的出货量对于团队而言简直可以用梦魇来形容，这个团队原本踌躇满志要开创一片不一样的天地，但是新品牌并没有找到更新的道路。

　　好在努比亚没有包袱，因此可以快速调整方向，面对当时的环境倪飞觉得依靠努比亚自己去建官网导流量销售手机速度还是不够快的，"大家都知道小米通过电商渠道销售，但是它的官网的流量大，并不是任何人都能短时间做起来的，我们这种传统手机厂商熟悉的是怎么跟运营商合作以及线下渠道、国代这种，并不是导流量。"

　　于是合作是当时更为明智的方法，他开始拜访各大电商平台，那时候的努比亚要考虑的是怎么打开局面，最后他选择了京东商城作为合作对象，第一款跟京东合作的产品是Z5 mini，也就是后来的"国母手机"，在倪飞看来与京东合作是一个巨大的转折：努比亚不仅打开了销售局面，也初步获得了品牌的认可。

　　而京东商城跟努比亚的合作也是有收获的，这也为后来京东给予努比亚更多合作资源埋下了伏笔。通过与努比亚的合作京东确立了JD Phone模式，最初合作Z5 mini时，京东并没有倾斜过多的资源给努比亚，只是这个新品牌的产品和团队值得合作，但是随着Z5 mini销量的持续攀升，京东与努比亚同时意识到了强势电商平台+新品牌所能产生巨大势能。

　　因此到第二代产品Z5S和Z5S mini时，京东不仅继续跟努比亚合作，还推出了JD Phone计划，而这两款产品成为了第一批JD Phone阵营的成员。进入这个计划的意义就是京东将在资源方面有所倾斜，由于第一代产品带来的销量不佳，努比亚对第一批备货的信心并不充足，JD Phone的推动者京东副总裁王笑松甚至愿意冒风险为努比亚提供保证金，拿出1亿元人民币作为抵押，承担销售Z5S和Z5S mini的风险，

　　对于一个新品牌，究竟是什么打动了京东和阅机无数的京东IT采销负责人王笑松？这些出身于中兴移动部门的人虽然经历了第一站的滑铁卢，但是他们看中的发展方向却是正确的：倪飞酷爱摄影，而手机拍照也在变得越来越重要，努比亚的产品以此作为卖点，努比亚手机能够实现拍照的对焦和测光分离以及测光和曝光锁定，这类似单反的操作体验给努比亚贴上了专业拍照手机的标签。此外就是大多数用户在挑选手机时比较苦恼的就是制式问题，当时3G三个标准，买手机都要研究一番，而出身于传统通信公司的努比亚拥有母公司的技术积累以及专利积累，努比亚可以实现三种通信标准全网通，直到今天由于技术门槛还并没有其他跟进这一技术的厂商。

　　事实证明，王笑松并没有看走眼，努比亚的这两个卖点确实具有市场号召力，首批8万多台现货发在1分48秒内售罄，同时这两款产品还摘得了京东手机销量榜的冠亚军。

　　通过跟京东的合作努比亚彻底实现了自身的逆袭，同时众多依靠自己无法打开局面的手机子品牌也开始跟进，走这条路。

　　发展到今天努比亚算是逆袭成功？或者说已经度过了初创的危险期。倪飞坦言："手机没有过了危险期的说法，都是处于危险期，即使是三星也遇到了危机。"

　　不久前努比亚又发布了第三代产品Z7、Z7 Max和Z7 mini，最近也迎来了自己成立两周年，对于手机子品牌而言努比亚应该已经是业内"前辈"了，而今天的努比亚所要考虑的并不是如何能打开销售局面，而是如何实现当初成立子公司的使命：打造定位高端的国产手机品牌。