雷军为何叫板余承东 华为/小米前行路谁更荆棘？

　　海外市场进展不顺

　　另外一个让雷军不自信的原因是小米的海外市场进展颇为不顺。除了新加坡、菲律宾、马来西亚、印尼、印度、巴西、墨西哥等东南亚市场以外，小米并没有进入欧美等发达国家市场。并非是他们不想进入，而是小米模式在这些国家可能会水土不服。

　　就拿华为来讲，其在欧美地区能够打下一块市场也并不容易。首先早年是靠做ODM贴牌机的方式将"量"做了起来，并在这个过程当中积累起了运营商渠道以及运营经验（甚至包括设备认证等一系列打交道的经验），而后又聚拢了一大批海外精英专门针对欧美市场进行本土化工作，连带荣耀也已经在欧洲慢慢打开市场。

　　而荣耀作为华为互联网品牌相比小米而言，正是因为良好的本土化工作与品牌构建，才能够在欧洲获得比国内高得多的溢价。而下周28号，荣耀就又要在欧洲召开品牌发布会，其国际化步伐相比小米确实要顺利得多。

　　并且欧美市场与国内市场有诸多不同，首先形式上以运营商合约机为主，所以厂商对运营商渠道的把控能力就很要紧。其次发达国家的品牌多是依靠"低认知模式"建立（如苹果公司所宣传的生活理念、产品体验广告），而小米则多是采用"高认知模式"（几核CPU、多少分辨率屏幕、性价比碉堡了）打天下，对于"直观低认知模式下"的品牌建立还存在问题。

　　而为了改变这种现状，小米也请来了谷歌安卓部门副总裁Hugo Barra，也是为了让小米公司看起来更加国际范儿，提升自身品牌溢价。但在没有完全建立起完善本土化团队的情况下，小米现在也只能先一步进军与国内市场较为相似的东南亚诸国了，但是即使这样小米也同样遭遇了"隐私泄露门""伪造销售数据门"等事件。

　　辉煌背后的隐忧

　　本土市场应该可以算是小米已经攻下的一座城池，但是能不能在后进对手的攻势下站稳阵脚，仍是一个问号。如果上游压力得不到解决，小米就势必要在某些方面被华为这样的巨头碾压。而目前看似比较遥远的海外市场，小米也需要时间去组织好自己的团队重新去本土化自己的销售模式。这条路上还有会诸多对手虎视眈眈，也难怪雷军也会牢骚满腹了。

　　如何定义成功企业？

　　我们想了解什么是成功企业，首先应该搞清楚一个概念，成功的范围和参照物是什么，要不然如此琳琅满目伫立的公司都能够称为成功企业。为此我们可以分类归纳为初级成功企业，中级成功企业，高级成功企业，顶级成功企业。

　　对于初级成功企业的定义，能够做出好产品，并能够接受用户的意见，虚心改进产品并不断为用户提供更好的产品，这点相信目前的国内TOP10的手机厂商大多数都已经企及，拥有好的产品，累积了部分忠实的粉丝，并在良性循环的基础上根据市场流行和用户意见来不断的调整更新自家的产品。

　　完成初级成功企业的标准之后，往往会向中级成功企业迈进。而到了这个阶段一般都会有着更庞大的产品销量，在实现企业盈利的同时，还能够在所处行业有自己的行业地位。如果要举例的话，大家可以回想一下前几年的三星，从GALAXY系列推出之初就开始了手机圈内的爆发，并逐渐凭借自己的良好口碑来提升在手机行业内的话语权与关注度。

　　高级成功企业，一定是能够受到来自用户和行业同行及上下游从业者，诸如上游供应商，下游渠道商，媒体以及用户的尊敬与期待，有能力去把控和维持生态圈当中的各种，苹果就是很直接的例子。从微博嘴仗的两个厂商来看，很显然小米还在向着这个阶段努力，而华为却已经很好的完成了这个阶段。

　　最终的顶级成功企业，盈利是必须但俨然已经不是重要指标，在实现社会价值，在推进社会发展（良好的国家税收）和国民收入（更多的工作岗位）等更多宏观方面必须要起到着重要的作用。大众、福特、通用、微软、IBM等等无一不是如此。想要达到这个阶段，销量数字的多少绝非是唯一的条件，还需要更综合的资本与规模。一个是在多个方面缺失但销量较多，一个是销量次之但综合能力更强，这两个企业你们认为谁更具优势向此阶段迈进？

　　华为成为"最佳全球品牌"排行榜中首次上榜的中国品牌（图片来自美通社）