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小米锤子舌战魅族 谁是最终大赢家?
作为魅族的宿敌,1799元定价间接让小米躺枪。9月12日,雷军在微博重提"顺势而为",并引用孙子兵法作解释。他的本意是把小米4年成绩归功于顺势而为,结果网友认为降价才是真正的"势",并呼吁小米4降到1799元。尽管雷军并未直接参与此次口水战,但不堪困扰之下仍选择关闭微博评论。
此前,今年以来小米着力推进的国际化进程受阻。一方面,受印尼、巴西和墨西哥等国家设备认证流程的影响,小米开拓以上国家市场遭遇阻力;另一方面,小米在已有海外市场也正面临危机,小米因虚报手机销量被台湾处以60万新台币罚款,紧接着又在台湾、香港和新加坡接连爆发"隐私门"。小米在国内拥有天时地利人和,走向国际化需要更多资源,想把国内优势复制到海外并非易事。
与小米、魅族强劲势头相比,锤子士气较为低落。尽管"罗质翔"事件引发外界高度关注,但营销仅停留在事件表面,未有效转化为实际订单。同时,困扰锤子的产能问题并未因高热度而有所缓解,而且锤子品牌因罗永浩过激言论呈现弱化趋势。
除此之外,中兴近期报告指出,锤子多项参数与国际标准有出入,央视也进行相关报道。尽管罗永浩一一予以回击,但不时出现"老罗去央视对质"的神回复。作为一家初创型企业,锤子正陷入"被质疑、解释"的怪圈。外界不禁担心,罗永浩能否专心做产品,锤子产能何时能步入正轨。
口水战影响:没有输家的作秀
在此次口水战中,让外界颇感意外的是罗永浩"帮腔"小米反击魅族。罗永浩曾多次吐槽小米、魅族,印象中骂小米的次数和激烈程度均超过魅族,为何此次老罗偏心小米而非魅族?
作为乔布斯忠实学徒,雷军和黄章主攻苹果的产品精髓,而罗永浩对营销情有独钟,三者依靠各自产品拓展品牌效应。去年3月锤子ROM发布,彼时魅族Fly me不成气候,MIUI V5发布在即,小有所成的雷军自然成为老罗标的。今年以来,随着小米硬件生态体系的逐渐完善,罗永浩自知锤子与小米差距不小,借势营销行不通,转而投向同样具有影响力且实力稍逊的魅族。
魅族也对老罗的炒作能力惺惺相惜。李楠曾坦言,在锤子手机发布之前,魅族曾打算将锤子团队"招安","老罗的炒作+黄章的产品,是我期望看到的组合。职位都好商量,哪怕是我的职位让出来给他"。不过遭到老罗拒绝,联姻不成还演变为口水战。
在"罗质翔"事件之后到锤子产能真正缓解之前这段时间,光靠老罗布道影响甚微,锤子急需找到一个热门事件作为影响力出口。此时小米魅族激战正酣,不甘寂寞的老罗免不了来凑热闹。与其说老罗附和小米围殴魅族,不如说是锤子高明的刷脸之举。老罗是来打酱油的,那魅族小米为何投入大量人力财力参战?
一方面,可以转移外界注意力,掩饰自身发展问题。无论是成熟期的小米、魅族,还是初创期的锤子,目前经历的阵痛都是发展的必然,短时间内得不到有效解决,而这一尴尬现状会对品牌扩张和订单的转化产生不利影响,三方急需将外界注意力从自身转移。