- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
被“围剿”的小米:抢购模式已成“双刃剑” 外媒力挺点
先是由OPPO前副总经理刘作虎推出搭载骁龙801四核处理器、3GB大内存、5.5英寸1080P超大屏的"一加手机",高调杀入1999价位市场。随后,华为也推出了其1999元档位的新旗舰手机荣耀6,相比小米4功能上更胜一筹。更绝的是,就在小米4推出后不久,老对手魅族就又在小米背后"捅了一刀",搭配高达2070万像素的摄像头与MTK 6595八核处理器的MX4手机竟然只要1799,连1999都不要!更关键的是,这些手机不需要抢购,想要就能买。
面对对手们合力"围剿"的局面,就连小米科技副总裁黎万强也不得不承认,前三年小米主打性价比,但后来很多手机厂商无论是做产品,还是做系统、定价,都慢慢地追赶上来。同一价位、同一档次的硬件,小米手机的优势荡然无存,人们可选择的产品越来越多,完全没有必要"一根绳上吊死"。那么小米的"抢购"模式还能生存下去吗?
另外,小米手机的饥饿营销模式也造就了一干"炒小米"的黄牛党,这些黄牛党大肆抢占消费者的购买名额,而后再哄抬价格卖给实体经销商,例如最新的小米4手机,有些实体店竟然给出了超过三千元的报价,让人咋舌。实际上,只要是在网上抢不到,那么购买小米手机的途径就只有一个——"忍痛"从其他经销商处加价购买。吸引人的亲民价格没有了,也迫使原本青睐小米手机的潜在客户转投别家。
小米网络抢购模式不仅在国内开始显现弊端,在国外也遇到了麻烦。今年,小米着重开拓海外市场,虽然依然保持很快的销售记录,但在新加坡和印度等国都遭遇不同的用户体验问题,吐槽不断。主要问题集中在销售策略、供货数量少、抢购程序复杂、可操作性差、透明度低几个方面。甚至,由于其抢购活动虚报销售数量还遭到台湾"公平交易委员会"60万新台币的处罚。
抢购营销模式还能操作多久?没人能够给出答案。但当小米在国内的市场已暗流汹涌,海外市场出师不利之时,小米理应静下心来推敲一下使用已久的"网络抢购"销售模式是否还具有当初的魔力,是否到了需要推出新的模式来替代"饥饿营销"这把"双刃剑"的时候了?