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魅族MX4即将到来 期待将成现实
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因为魅族一年一款旗舰机型的市场策略，所以MX3就肩负着既在塑造品牌形象又要追求销量的任务。去年魅族MX3在9月初发布，10月中旬以2499元的价格上市，不过在12月底前这价格已经降至2199元，降幅达300元，这种降价的行为严重损害品牌的印象，让消费者觉得产品没有议价能力和不保值，特别对于第一批以2499元购买的消费者来说更是一种伤害。
有些时候降价并非最好的措施，只是无奈的选择
笔者相信这种降价行为在魅族公司内部也是一个十分纠结和痛苦的决定，是万不得以而采取的方法，为什么要降价？原因就简单，市场的竞争对手在产品本身上同样具有较强的竞争力，而且价格要明显更便宜（这里用便宜，而不是更具性价比），价格是最容易吸引消费者关注的关键字，2499元和1999元，你会首先关注哪个价格呢？
去年，魅族要面对的竞争对手几乎只有小米一家，然而一年后的今天，竞争对手就要多得多，除了小米和华为荣耀外、一加手机、nubia、IUNI等新品牌都把重点的产品部署在2000元这个区间，竞争压力更加大。笔者一直觉得没有不好的产品，只有不合理的价格，在产品定价策略上除了要考虑上市初期的市场环境外，还要考虑到产品整个生命周期的竞争力，这款魅族MX4的定价将考验决策者的目光和勇气，值得大家在发布会后继续关注和讨论。
【谈影响手机定价的因素】
定价是一门学问，同时也是一个痛苦的决定，笔者觉得影响定价的三个因素：
1.成本与利润，成本不仅是各个硬件简单加起来的价格，还包括研发的成本，如开一个模具的成本可能就要上百万，试生产的成本等等，这些消费者看不到的成本都要摊分到日后上市的每一个产品上，并且还要考虑到经销商的成本，至于利润就得看厂商怎样去考虑了；
2.竞争对手的定价策略，如果你的目标竞争对手是2000元价位的，那么你的定价最好也是这个价位里的，除非产品本身的优势特别明显，要不然如果价格高太多就会在竞争中处于劣势；
3.考虑长期的竞争力，每个商品总会有一个生命周期，在生命周期里特别是上市初期降价是一件十分不好的事，所以定价要考虑长期的市场竞争力，千万不要上市后看到卖不动才急忙降价，这样只会损害品牌自身的价值以及已购买该商品的消费者。
