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IFA观察：华为等国产品牌欧洲掘金
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作者：郭晓峰
作为与CES齐名的全球级别最高的消费电子展，IFA今日在德国首都柏林正式拉开帷幕。随着拥有近百年历史的IFA人气渐高，柏林也成为越来越多的科技企业新品发布的重要舞台。
本次展会上，IFA吸引了比往届更多的手机厂商，笔者对三星、索尼、TCL、华为、HTC等手机厂商进行了观察，发现欧洲市场已成为各家未来发展的必争之地，尤其对国产手机厂商而言，超越洋品牌的机会或许就在这里。
国产品牌欧洲掘金
以往，海外市场鲜有国产手机厂商的身影，多以知名洋品牌为主，即便有，国产的也是以贴牌为主，真正打着自主品牌手机、且具备一定影响力的也只是近两三年的事。
目前，国产手机品牌走出去的道路大概分为三类：
一类是以华为、中兴、酷派等企业为代表，较早在国际市场布局，从早期的OEM、ODM走向以自有品牌为主的发展道路；
一类是以金立、百立丰、基伍等代表企业，以印度、非洲等新兴国际市场为主，采取为国外品牌贴牌形式合作，销售数量不错；
最后一类是一种新的模式，通过独立电商品牌来进军海外市场，以小米和酷派大神为主，采取与当地电商平台合作方式，销售产品。目前这种形式对国产品牌而言，是一种新的尝试和挑战。
从市场区域来看，相比北美市场难进入的高门槛，欧洲市场相对要容易些。
以TCL为例，10年前就开始了海外之路。最新财报显示，TCL手机产品90%以上都在海外销售，在美洲、欧洲、中东及非洲市场份额居前，尤其是在欧洲以阿尔卡特为主打品牌的市场份额持续上升，此次最新发布的One Touch hero 2更是备受关注。
同样在欧洲表现出色的还有华为，2014年华为在全球的体育营销上的持续深化初见成效，通过赞助意大利AC米兰、德国多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英国阿森纳等欧洲顶级足球俱乐部，华为在欧洲等发达市场的品牌影响力迅速提升，得到越来越多消费者的认同，各类智能终端产品的销售得到带动。在荷兰，华为对荷兰阿贾克斯足球俱乐部的赞助，迅速提升了华为智能手机在当地市场的占有率。
国产手机能够抓住这样的机会，最重要的原因是近几年来国产手机整体品质的提升。从本次发布的国产手机新品来看，TCL的One Touch hero 2、华为的mate 7 等在配置、外观和性能上与国外品牌并无两样，甚至在性价比上要高于对方。
而除了产品本身之外，与当地运营商良好的关系也是国产手机在欧洲发展迅猛的另一大原因。目前，国产手机已得到沃达丰、Telefonica、法电、德电、Orange等国际一流运营商的普遍认可，而且这些大牌运营商对于中国手机企业的态度已从最初的"试试看"变成如今的"战略合作伙伴"，可以说与三星等强势品牌的差距已越来越小。
