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黄章雷军之战：魅族MX4逮住小米4穷追猛打
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加盟代理制，扩张规模受限
据了解，魅族在此次发布会上宣布今年将在全国开设专卖店至1000家，并且和苏宁合作了300家授权店，同时在全国各大商场合作了3000家专柜。
这次线下门店的扩张将是魅族为拓展销售渠道的新举措。据悉，魅族预计线上和线下销售渠道比例将分别为3:7，目前魅族在线上已经和京东、天猫有合作。
魅族工作人员告诉记者："魅族主要采用的是销售省分公司+平台公司的运作模式。省平台公司由代理商联合当地传统省包地包合资建立，共同拓展市场。"
然而，该分销模式有利也有弊。据上述手机经销商介绍："由于魅族一直以来采取的是线下加盟连锁的形式，一般专卖店只卖魅族一家品牌，虽然能有效控制产品和价格，但是不利于大规模扩张。而其他品牌厂商，比如步步高手机，采用的是分销模式，可以代理多品牌，相对于专卖店，该形式有利于渠道规模扩张，另外一方面铺租成本相对较低。"
上述人士进一步告诉记者，实际上，在线下分销渠道做得最好的应该是小米。
他解释称："小米销售收入中有近70%左右来自于线下，而来自线上的反而很少。小米与经销商爱施德合作，小米主要是负责产品和话题炒作，经销商则负责线下销售等工作。小米推出新品的时候先是通过线上话题炒作，而后再以饥饿营销的方式让消费者去抢购，然而很多时候，只有少数人在网上抢到，更多人会通过二级市场购买，而由于先期话题很足，因此往往渠道商会加价出售。小米的这种模式使得三方都得利，当然前提是要将话题引爆。"
据了解，红米线下平均交易价格在1099元，虽然利润较低，但是这类属于硬通货，在线下二级市场流转很快，对于分销商来说利润很可观。
魅族如果想要以1000家专卖店的规模对抗小米分销渠道的来势凶猛，还需要更多改变。
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