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寻找IT国产化的切入口：首先支持国产！
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现如今，IT国产化的热潮是由于信息安全被国家重视所以信息安全已经上升为国家的"一把手工程"。而于此同时，电力、政府、金融等关键的领域也付诸了一些实质性的行动，为此IT国产化吹来暖风。但是，一般企业对信息安全的重视程度明显不高，他们最关注的还是产品的特性和价格，相对政府以及关系民计民生等的关键领域来说，一般企业以及厂商也应加强对此的关注并有实际的行动。IT国产化的实现，固然少不了国家政策的推动，但厂商的能力推动也是重中之重。
IT国产化是国内IT厂商证明自己实力的机会，但也需要理性对待。北京慧点科技有限公司(简称慧点科技)副总裁韩国权表示，"IT国产化并不意味着对外来产品的全部排斥，国内IT厂商应在特定领域集中发力，而不是贪大图全，什么都自己去做。IT的发展需要国内外厂商大协同，对待国外厂商，国内厂商应持引进、消化、吸收的态度。国内厂商专注国内市场，在和企业业务密切相关的应用上必须要自主。在应用自主的基础上，去引进、消化国外的先进底层技术，是实现国产化替代的可行路径。"
北京慧点科技有限公司副总裁 韩国权
在韩国权看来，国内厂商的本土优势也有两面性，一方面国内厂商对本土环境的认识更深刻，而另一方面由于过度聚焦本土市场，对外的视野就变得不够广阔。本土品牌不仅要扎根于国内环境土壤中，还要去吸收国外先进的管理思想和技术，并与自身做系统性的整合，这样才能形成真正的竞争优势。
非关键领域替代趋势不明显
我们知道，国外厂商的产品及维护服务价格都很高，客户愿意以高成本选择国外厂商最主要的原因是由于对国产产品信心不足。这种求稳心态造成国内很多大企业在IT采购时"选大不选对"，就算采用国内产品，给出的价格也大大低于国外产品，导致国内厂商的市场定价能力一直很弱。这种现象在传统的金融、电信、电力企业中尤为普遍。而在非重点行业，如制造、贸易、地产等行业，市场化竞争更充分，国内IT厂商的机会也更大一些。
推进IT国产化，国家的扶持政策很重要，提升用户的使用意识同样重要。当前，政府和央企开始选用国产IT产品，会对普通企业起到示范作用，让他们开始尝试使用国产产品。国产化替代从客户的角度来看，先是政府，然后是央企，国企，而民营企业往往会是国产IT系统的主要拥护者，尤其是中小型企业，这种现象会更突出。
云、大数据等新兴技术上弯道超车
谈到国内IT厂商如何在云、大数据等新兴技术上如何实现弯道超车时，韩国权表示，这个事情存在两面性。一方面，国内厂商离国内市场更近，可以很快找到一些技术上的结合点及实际应用的机会;另一方面，在基础技术层面，比如大数据的核心数据库能力上，国内厂商较国外厂商依然有一定差距。"我们能够找到一些更适合中国社会环境的应用场景，但是底层的核心技术还是不在我们自己手里，"韩国权如是说道。
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