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智能手机3.0时代 硬件零利润？
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"让客户不付费或者少付费的模式有助于降低进入的门槛，特别是对很多中低端的客户来说，他很轻易地得到一部手机，得到这个手机他就会用你的服务，他可能愿意来选择自己喜欢的服务，愿意为它付费，这样也就形成了一种循环。"吕廷杰说。
不过，吕廷杰也指出，这种模式能不能成功，还需要仔细推敲，如果手机厂商能从某些垂直应用的领域切入，或许有成功的可能。
难题：产品和规模是关键
围绕后向服务来赚钱的路逐渐清晰，但它并不一定好走。"这种模式能立足的前提，是有足够大的销售规模。"酷派副总裁曹井升说，如果手机的销售量上不去，那么后向收费就是空谈。
吕廷杰也认为，由互联网构建的盈利都建立在规模上，没有规模就没有商业模式，只有达到了一定规模的销售量、用户量，商业模式才能迎刃而解。
对于规模难题，徐国祥并不担心。"把运营成本、硬件毛利、大量的广告费、渠道费全都让渡出来，就可以吸引到越来越多的用户。"徐国祥说，"只要有用户，未来就会有很多收费模式，比如应用分发、游戏联运、电商等等，但是这一块目前还处于探索阶段。"
但OONE手机副总裁邓安明则认为，这种模式很难成功。在邓安明看来，在"硬件零利润、通过后向服务赚钱"这种模式下，手机厂商需要做大出货量，因而在前期就会烧掉巨额资金。更重要的是，如果用户是冲着"低价"而不是手机本身的魅力去购买这款手机，拿到手机后往往会选择刷机，后向收费也就无从谈起。
由此看来，走后向收费这条路的手机厂商能否做到足够大的出货量，不仅仅在于价格是否低廉，产品本身的吸引力也尤为关键。
"从长远来看，这个模式确实是一个必然的趋势，但前提是手机要做好、要有足够的用户量，而前者更为关键。"曹井升说，从目前来看，手机厂商之间的竞争，成败还在于手机本身。
据曹井升介绍，在今年上半年，酷派因抢占了市场空白期而做到了国内4G市场第一，但在几个月之后，当竞争对手都开始做4G手机的时候，酷派就必须着重在产品和运营等方面下功夫。比如，就在昨天，酷派效仿了华为让荣耀品牌单飞的做法，把旗下专注于互联网渠道的"大神"品牌独立出来，并一口气发布了包括"大神F2"在内的五款大神品牌新品。
"百加手机的硬件零利润模式，实际上就是小米生态链的另一种说法，它确实是一种趋势。"曹井升认为，无论是酷派还是其他手机厂商，未来都免不了走后向收费的这条路，但前提必须是：产品足够好、销量足够大。
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