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智能手机3.0时代 硬件零利润？
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众所周知，在过去以硬件为主要盈利点的手机1.0时代，以诺基亚、摩托罗拉为代表的手机厂商都在拼效率、拼成本、拼规模、拼品牌、拼渠道，所有的利润都来自硬件。但后来，苹果开启了新的商业模式，它给手机行业带来了巨大变化，这个行业的赢家变得越来越少，很多著名的手机品牌逐渐退出了舞台。
在苹果缔造的这个手机2.0时代，少数企业因通吃产业链上下游而称霸市场，而更多的手机厂商只能通过"高配置、低价位"的价格战来分食获利，尤其是在互联网公司介入之后，不同手机品牌之间的营销大战变得越来越没有底线，手机硬件利润变得越来越薄。
"过去几年实际上是千元智能机在引领这个市场，现在看来，百元机的时代已经到来了。"徐国祥认为，如果站在硬件的角度来看，手机行业的确是一片红海，但如果站在移动互联网的角度来看，这个行业还有很多新的机会。
在徐国祥看来，未来几年，随着运营商补贴缩减、流量费下降、渠道演变、硬件成本下降，整个市场会变得更加开放，手机行业的新一轮洗牌也将加剧。而在这个过程中，手机厂商要健康地生存，就不应再沿着制造业的那个方向玩下去，应该去寻找新的方向。
探试：放弃硬件利润
既然手机硬件利润变得越来越薄，那么，与其在这个硬件大战中亏本赚吆喝，还不如干脆完全放弃硬件利润，寻找新的盈利点。
"未来仅仅靠硬件去生存，会越来越难，但是硬件的成本也会变得越来越低，所以我坚定地认为，围绕着硬件之后的软件和服务来盈利的方向是可行的。"按照这个思路，徐国祥在不久前提出了智能手机的3.0模式——硬件零利润将成为常态，而手机厂商则需要从硬件之外的后向服务上去赚钱。
实际上，这一模式并不新鲜。"反向收费的模式、交叉补贴的模式，在手机产业从一开始就有。"通信行业专家、北京邮电大学教授吕廷杰说，"国外的基础电信运营商通常是让用户零费用拿走一台手机，或者象征性地交一点钱，你只要用我的服务签约至少一年，手机就送给你。"
吕廷杰所说的这个"零元购机"模式在国外很普遍，引入国内之后也一度成为厂商联合运营商销售手机的法宝。只不过，这种模式如今有了新的演绎——从运营商给手机厂商补贴，变成手机厂商向互联网厂商伸手要钱。
"互联网是一个双边市场，可以向卖东西的人收费，也可以向买东西的人收费，也可以两边都收费，这边多收点，那边少收点。"吕廷杰说，"向互联网公司收费，向消费者不收费，使得用户很轻易进入到这个服务平台上，降低这个门槛，把终端送给你，然后你去用我的服务，这是一种创新模式，值得提倡。"
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