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“小米效应”促使华为等国产机厂商自建电商渠道
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市场倒逼模式变化
国内手机厂商频繁"触电"，源于手机的销售模式发生了变化。王艳辉告诉商报记者，当下三大传统运营商正在大幅削减对终端机器的补贴，"而且是三年内连续降低。"
一位业内人士还表示，除了对包括苹果等高端品牌的补贴将大力缩减之外，中端产品的补贴也将减少。另外，工信部发布的最新数据显示，上半年手机生产尽管实现了同比14%的增长，但这一数字相比去年同期增速明显回落。王艳辉指出，在传统渠道受限、市场面临饱和的情况下，国产手机品牌厂商只有求变。
值得注意的是，小米手机电商渠道的成功，也提振了其他手机厂商的信心。实际上，小米从发布第一代手机开始，就依靠其独特的电商营销模式，迅速抢占了手机电商行业的头名位置。而国泰君安不久前发布的报告也显示，未来三年内，运营商渠道、社会渠道(包括代理、分销)和电商的手机出货比例会在4：4：2左右，手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗。
将缩减渠道成本
"随着手机厂商在电商领域的探索，电商渠道优势正在放大。"易观国际分析师徐昊认为，电商平台能缩减供应商的渠道成本，规避渠道商差价问题，使价格更透明。"因此电商渠道的手机价格会相对线下正规销售渠道较低。"小米科技创始人雷军也曾直言，电商渠道可以让小米手机省去30%~50%的成本，因为电商渠道直接和消费者对接。
成本的降低，推动了性价比更高的产品出现。"以前我们设计生产的产品，很大程度上要满足运营商的要求，跟消费者互动很少。"刘文兵表示，随着电商模式的开启，尤其是电商品牌独立后，产品的方向更明确，将把注意力集中在用户体验上。
"通过开拓运营商、传统渠道商以外的线上市场，如今小米、华为、酷派等国产手机厂商已经掌握了更多主动权，并在一定程度上提升了利润空间，甚至实现了重塑品牌价值的目标。"王艳辉表示。
抢"份额" 不如抢"利润"
在国产手机积累了越来越多的经验与技术的同时，业内仍无法避免一个尴尬的现象—能卖到3000元以上的国产手机仍然寥寥无几。"不足3000元价格，却能提供多核多模、高清大屏、超薄超轻等高端品质。"王艳辉表示，"高端不一定意味着高价，打造高端手机，品牌是最大的门槛。"
王艳辉建议，如今整个市场进入了创新平缓期，国产手机可以把做有特色的高端手机作为核心竞争力，从低价竞争转变到品牌塑造，"另外，还要保持过硬的产品品质，突出自身的优势，加上持续的宣传，打造良好口碑。这是一个长期积累过程。"
实际上，国产厂商已经认识到了这个问题。无论是小米推出的小米4，还是华为、酷派等企业推出的新品，都在向打造品牌产品的方向前进。刘文兵就坦言，酷派的战略正从之前的要做规模，变为有质量的规模，要在规模和利润里面找到平衡点。
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