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生存之战 “荣耀”现在可以挑战小米吗?
原本被所有业务领导视为悬头之剑的硬指标,反而成了余承东的"救命稻草"。在两年半的时间里,业界有关余承东下课的传闻,至多每隔半年就会有一次。"其实每个阶段的目标没完成的话,我都会下课,今天也不会在这里了。"余承东说。但他也告诉笔者,在力求转变的过程中,"对我的投诉非常多"。
余承东说,他能"活下来",除了摆在眼前的业绩,更重要的是公司高层的力挺。
扛住内部压力
余承东对笔者说,在接手华为终端这几年,压力不仅来自市场,也来自内部。从绑定运营商到瞄准公开市场,从主做低端市场到精品战略,"几个转变走得都很难,噪音非常大,阻力非常大。"余承东说,"骂了我几年,很多人说我快要牺牲掉了,但我还是活了下来。"
在2013年确定了"精品"策略之后,余承东开始大幅度砍掉低端产品,尽管这导致华为终端的整体发货量增长放缓,却大幅提升了盈利能力。"下半年本来有五六十款,现在我们砍到只有几款产品了。"
无论是余承东还是何刚,都明确提到,中国市场消费者对4G手机的热情,远没有预期的高,市场上形成了"4G没来、3G已死"的局面。
余承东"狂砍"低端手机的策略,在华为内部遭遇到极大的阻力。"华为的基因和习惯,都是跟运营商做B2B生意的,跟着运营商走,运营商让我干啥我干啥。"余承东说,"而运营商的目标,是发展越来越多的用户,所以低端、超低端、更低端,这条路我认为不是照最终用户导向来做的,对华为终端来说,就是一条不归路。"
幸运的是,由于华为内部奉行的"结果导向",使得余承东的策略在市场面取得明显成效后,内部压力稍有缓解。尤其是在全球市场占有率稳定在第三位,并且和第四的联想有超过1%的区间后,余承东才得到"缓了口气"的机会。
尽管如此,华为消费者业务的阻力并没消失,甚至原本归属于华为消费者业务的一线销售干部考核权,也在温水煮青蛙的过程中被集团拿走了。面对笔者,余承东如同"已经做完作业,仍被家长没收玩具"一般无辜。