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围堵小米 华为荣耀6/中兴努比亚Z7发起总攻
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努比亚的补充效应
在努比亚品牌推出一年以后，倪飞曾透露过销量有几十万台，基本符合中兴的预期。然而，相对此前做运营商渠道动辄上百万的定制而言，倪飞感觉这个量还是太小了。
"刚开始很痛苦。"倪飞说，"做运营商定制机相对轻松，比较安逸，但问题是厂商的能力被阉割了，厂商的可替代性很强，终归不长久。"
在开始"单干"做社会渠道手机后，倪飞发现，原来一直很适应的运营商的手机定制规则一下子都没有了。
运营商的手机定制规则是，规定该手机的价格、使用的屏幕大小等配置、手机的交货日期等，手机厂商只要按照要求去定制就好，不用管用户是否喜欢以及销量问题。"原来是运营商让做什么就做什么，现在没有人告诉你做得好还是坏。"倪飞说，所有的都要靠团队去摸索。
参与京东的JD Phone计划正是中兴新产品拓展互联网渠道的尝试之一。"拓展B2C的市场，品牌有一定呈现的时候和运营商的合作也有更多的议价能力。"倪飞这样解释社会渠道和运营商渠道的关系。
而对于中兴今年的社会渠道建设计划，此前，中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠在接受记者采访时强调，2014年中兴还将继续执行亿元渠道拓展计划，具体包括从摩托罗拉引入渠道高管，与五大国代商和区域重点代理商结盟，店面覆盖从去年的3000家提高到5000家等等。
在理顺社会渠道之后，努比亚将会在整个中兴手机蓝图里扮演什么样的角色？
据倪飞透露，截至目前，2014年努比亚手机国内销量已经接近百万，今年全年与去年相比将有翻倍的增长，2014年的销售目标为达到百万级。
"今年中兴手机全球出货目标6000万部，其中3500万部为4G终端，明年8000万部目标，4G终端占5000万部。后年目标一个亿的智能终端出货量。"今年6月曾学忠曾放出豪言。
努比亚百万级的销售目标对于中兴手机6000万部的宏伟计划来说，所占比重确实不大。不过，倪飞不认为销量是最关键的指标，对于努比亚这样一个新的品牌而言，"2013年是品牌的导入期，2014年则是打基础阶段，2015才会迎来爆发。"倪飞说。
（本文整合华夏时报、爱范网综合报道）
