中端手机没有未来

　　中兴的努比亚，是个定位中端的品牌。它的推出甚至有高层支持，表示它面对的是社会中产阶级。但是就大势来说，中端的IT消费品，没有未来。互联网世界，属于高富帅和屌丝，要么定位高端的物以稀为贵的奢侈品牌，要么定位物美价廉的大众品牌。所谓一分钱一分货的中产理念行不通。

　　什么是中端产品？是定位于社会中间阶级，配置均衡的产品。就智能手机来说，定价在2000到4000之间的众多品牌新机。比如中兴努比亚，魅族，锤子等等，看价位，也看品牌。旗舰机，如苹果手机，迭代下来价格也降低了，但就品牌来说依旧属于高端品牌。看淘宝网的实时销量数据，前六位都是苹果与小米的天下，高端与低端的代表，它能让人联想到的，并不是中产。收入中等的人规模也不小，但他们没有自己的名声响亮的品牌代表。而且可以预见，未来也不会有。

　　定位高端的智能手机产品，自然是苹果，攫取了这个产业绝大多数的利润，拥有一部iPhone手机，就成了社会地位的象征，人们趋之若鹜。早先的电影《大腕》里曾经有"不求最好，但求最贵"的土豪宣言，但苹果的产品，现在来说，既是最好的，又是最贵的。虽说一分钱一分货，但硬件水平与之相差无几甚至高于苹果的安卓手机，就远卖不到这个价，即使卖了也坚挺不了多长时间。这就有"奢侈"的嫌疑了。事实上苹果产品在中国，就是奢侈品。它的高度，决定了这个市场的容量。

　　苹果自然没有攫取一切——它不是如同人们想的那样，只要降价，安卓就会片甲不留。有人吃肉，有人喝汤，而苹果如果也抢汤喝，那么肉就要被别人吃。它高端品牌的定位就不能再维持，这个高端定位的价值，才是其市场价值所在。它跌了份儿，那么就会有追求"品味"的新的品牌取而代之，高端用户就会转投他处。这与手机本身的功能和质量无关，而是与高端的"身份需求"有关，有身份的人，是不会容许自己的用品成为"大路货"，丧失了自己的独特性。因此苹果在流行之后又推出了"土豪金"，乃至未来计划限量发售的5.5寸版iPhone6.苹果的产品线定位有个幅度，最高端到次高端，这主要通过产品更替来实现差异化。

　　苹果没有能力攫取的，就是安卓系统的天下了。而在中国，安卓体系下最引人注目的就是小米的崛起，用超高性价比的产品吸引用户，它的商业模式很难复制，而且极具价格杀伤力，这让那些定位中端的企业难以招架，而那些低端又低配的山寨企业则可能被淘汰。

　　小米是类似于苹果的，无论是饥饿营销还是软硬件结合的手机生态系统的体系。然而它的定位，就是低端。它没有走高端的能力，不仅是因为苹果在垄断，系统本身的禀赋，也在于社会的需求，取决于社会本身的阶层构成。

　　高端用户少，而屌丝群体占绝大多数——得屌丝者得天下，中国知名互联网公司，如腾讯，阿里巴巴等等，都是循着这个逻辑来的，还从来没有专注高端用户而成功的。HTC专注高端，但已经亏损累累，锤子手机要走高端路线——从锤子T1定价3000就能看出来。但估计是死路一条——它们都没有苹果的系统，根本无法与苹果进行竞争。

　　中端没有未来，因为社会并非是中产阶级占主导的"纺锤形社会"，社会中层规模并不大，自我价值认同的社会基础也不牢固。贫富分化较为严重的社会，中产的购买力也是不足道的。定位中端——中产的逻辑，实际就是行不通的。需求有两极，没有第三极。而在社会心理的层面上说，这些中端产品，体验上比不上苹果这样的高端手机好，而也没有那么好的身份象征性。不如咬咬牙买个高端产品，至少不掉价。而考虑实惠的话，这些中端手机又不如小米之类的低端产品物美价廉。还不如买个低端高配的手机，体验也不差，既省钱又实惠。潜在的中端用户会向上下两端分流，而购买中端产品的，就不可能占据主流。

　　社会贫富差距越大，消费者的需求就越趋向于两极化。地位和实惠这两个需求就越分裂。这成就了苹果公司，它的全面复兴到巅峰，是在08年后的金融危机时期。而小米的发展，也是同样的背景，另一部分人极力地追求实惠。两者饥饿营销也有所不同，就是对应的用户。一个追求地位，一个追求实惠。看来，我在iDoNews专栏《不是埃洛普搞砸了诺基亚》一文中还要加上一条：诺基亚那种高中低端包打天下的手机战略，并不适应时代，专注才能成功。就是专注于高富帅和屌丝两大群体的不同需求，而不是中产。