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“饥饿营销”被玩坏米粉变米黑小米还能风光多久？

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　　最近，随着小米的年度发布会即将举行，网上关于小米的讨论也更多了起来，这些讨论无论是褒是贬，基本都是围绕产品本身的。而小编从一个手机行业从业者的角度纵观整个行业，对小米手机的前景进行一个简单的分析，结果可能与当前的火热景象有些不同。

　　小米及其创始人雷军

　　说起小米，相信关注手机行业超过4年的朋友对于小米手机初代产品不会陌生。小米手机一代以当时几乎旗舰机的配置却只卖1999元，消息一出来引起整个行业一片哗然和粉丝的一片叫好声。在随后的预定环节，50万台手机在3秒钟之内被抢购一空，由此创造了"秒杀"一词(尽管当时一般人对数据的真实性持怀疑态度，但不可否认预定量确实很大)，随后便是两三个月的等待及再后来的陆陆续续发货，这种"发烧"程度和销售模式延续至今，"高烧不退"，并且小米于今年上半年在销量上打破了国内手机传统的"中华酷联"阵容，组建成了新的"华酷米"组合，在当前手机行业风头正劲，风光无限。

　　不可否认，小米在当前的手机行业如日中天，"发烧"至极，但这些掩盖不了其存在的隐忧。

　　小米之所以能够"发烧"，很重要一个原因是售价低廉，无论是小米系列还是红米系列都是通过较低的价格博得了粉丝的欢喜。小米之所以能做到比同行低的售价，一个原因是采用网络销售模式，省去了中间环节，降低了成本。而随着一些传统品牌开辟电商渠道子品牌如华为荣耀、酷派大神、中兴红牛等，和一加、nubia、IUNI等新兴品牌专走电商渠道，抵消了小米在渠道上的优势，并且价格直接对准小米的对应机型，一加手机和最新发布的荣耀6、nubia Z7 max等机型在拥有多项领先优势的情况下，将售价直接定在了1999元，就等小米4发布后与之展开正面交锋，而nubia Z7 mini在拥有双卡2G/3G/4G全网通的优势下定价为与小米3一样的1499元，魅族MX3调价后也仅为1599元。

　　小米手机定价常常都是1999元

　　小米能保证低价的另一个秘密是"期货"模式。小米手机从第一代产品至今，无一不是发布会开完两三个月后才发货，这样就可以在发布会上宣布一个在当时非常具有优势的价格，让用户在心里形成一种高配低价的"高性价比"心理印象，进而通过口碑效应影响到更多人。而在两三个月后，手机各零配件价格已经大幅降低(根据摩尔定律，电脑行业的更新迭代周期为18个月，而手机行业仅为6个月)，此时再陆续上市发售，既降低了成本，又制造了高性价比的心理效果，可谓一举两得。如果说小米一代时是为了观望预定量和产能跟不上等客观因素造成了"期货"模式，那么后面的就纯粹是雷军从"期货"模式中尝到了甜头，上瘾了。

　　而随着行业竞争的加剧，这种模式似乎很难继续维持下去了。有传言称，小米4将不会再让用户等那么久，而是会尽快发货，那么这样必然会带来成本上升。(巧合的是，)小编这两天看到一篇文章，大意是"小米手机一直维持1999元的价格合理吗?"，并且给出了"建议价"2299元和2499元，文章后面的评论一致认为这是小米为即将发布的小米4涨价试探风声。看来小米的"期货"模式确实是难以为继，涨价势在必行。

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