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LG学三星打开中国市场 还差很多

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  三星前车之鉴已明显

  与LG电子在第二季度的抢眼表现不同,三星正在这个传统的大幅盈利季出现衰落的征兆。

  第二季度一直以来是三星的战略发布时间,并且该季度的营业利润通常比销售淡季的第一季度高1万亿韩元左右,但今年GalaxyS5的销售表现却难以令人满意,其整体智能手机销售量不足8000万部。

  一些分析师认为,新兴市场的本土品牌的崛起,使得三星电子的利润受到挤压。可以看到的是,在三星具有传统优势的高端产品线,对中国厂商而言已经不那么遥不可及。

  无论是打造可以拍星星的手机,还是邀请海外设计团队参与外形设计,亦或是提供完美的Hi-Fi音质,这些亮眼的元素在中国手机的产品发布会上几乎随时可见。与之相对的是,三星在GalaxyS5上的创新不足,使得消费者对其兴趣大减;在中低端机型上的性价比不足,难以吸引更大的用户群体。

  此外,韩元升值是三星如今不得不面对的重要财务问题。根据根据三星证券推算,韩元兑美元汇率每升值10韩元,三星的季度营业利润就会下降1500亿韩元。不仅是美元,其他货币的大幅升值也同样影响着三星的利润。汇率差则产生于商品的运输过程,这让三星苦不堪言。

  LG自身也犯难

  虽然分析师们看好G3对LG电子的贡献,但是他们仍然提醒称,三星电子所遇到的问题,也将在LG电子身上同样出现。这就是说,LG电子所要面对的也将是上述三个主要问题,即新兴市场竞争、高端产品如何实现价值,以及韩元汇率变化的影响。

  与三星电子在海外市场拥有的知名度不同,LG由于在智能手机的发展一直迟缓,其面临着一大笔的营销成本。LG电子没有公布邀请影星李敏镐成为其全线产品代言人的花销,但有传言其代言国内某电商品牌的价格是500万人民币。

  李敏镐在8月8日的北京发布会上登台亮相,LG电子希望借助他吸引更多的潜在用户。然而LG电子以往的营销案例却让人对此感到担忧。事实上,借助"巧克力"成功营销,LG电子在功能机时代曾风靡一时,但最终却并未超过三星和诺基亚。这样的故事也许会在智能手机时代重演。

  在这场发布会之前,曾有一张关于该发布会策划图片流出。在该图片上,李敏镐要接受三执行性的献花。而根据文字提示,LG要火拼三星的意图十分明显。不过,LG电子更应该注意的是其他安卓阵营厂商的价格优势,想要以3999元的价格打动消费者,对营销能力是一个不小的考验。

  不过,与市场相比,LG对产品的布局难以让市场满意。在G系列之外,LG电子针对其他价格段推出了L和F系列产品尚未得到市场的验证。因此,难以判断其是否会给LG电子带来新的收入。

  LG电子如此努力地开疆拓土,但对于这个智能手机的后进生,市场留给其"补课"的时间并不多。因为无论是在韩国本土市场,还是在欧美主流市场,LG电子的份额依旧远远小于三星。这种趋势在中国市场表现只会明显。

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