中国智能手机市场Q2出货量小米首超三星 预计全年第三

    作者：陈述

　　诗曰

　　老周一加传携手，小米国内进三强。

　　华为新政多误解，实为紧跟运营商。

　　一、传360与一加有合作可能

　　8月7日，传360与一加有资本合作可能。另，360周鸿祎与一加科技刘作虎互粉，显然因宣传而为之。周鸿祎发送微博后缀显示"来自一加手机";同一天，刘作虎在一条对智能手环的评论微博中@了周鸿祎。

　　两点评论：

　　第一，互联网企业与手机厂商定制合作将越来越多。上周两点论讲百度爱奇艺与华为荣耀定制合作，笔者提出观点：渠道及互联网企业大量定制手机的时代已经来了。360与一加的定制合作，不无可能。潘九堂以当年360急于输赢认定360不能再做手机，笔者认为不具有足够说服力。新一轮互联网企业做手机，不再强调互联网企业品牌，而是采取深度合作的方式，强强联合。

　　第二，360做手机都有哪些可能性?笔者认为，360直接做硬件可能性很小，联合推出比较容易实现，只要不过度突出品牌自身，而是以用户为中心，强调应用的深度植入。可以加强与渠道商的合作，如现在与零售商迪信通的战略合作，利于在销售端进行软件预装推广。

　　二、二季度国内智能手机市场小米进入前三强

　　8月5日，美国市场调研公司Canalys发布中国智能手机市场二季度出货量数据：小米手机出货量首次超越三星，市场份额占14%，位列第一。三星、联想和酷派依次列二三四位，市场份额均约为12%。

　　8月7日，易观国际发布国内智能机市场二季度销量数据：三星以15.4%的市场份额名列第一，小米第二，份额13.5，第三四五位依次是：联想、酷派、华为。

　　两点评论：

　　第一，在赞美与质疑之中，小米实现快速增长。尽管有质疑与猜测，不可否认的是，小米成立四年时间，取得了突飞猛进的成绩。而在取得成绩的同时，不容忽视的是小米的"压货"能力不断增强。与其他厂商不同的是，小米以其品牌影响力做背书，向渠道"压货"，使之得以在销售淡季实现出货量逆势而上。

　　第二，小米在国内智能机市场全年成绩将会如何?预计为第三。三星在国内第一的市场地位，在本年度内恐无人能及。从销量目标来看，华为、联想目标均在8000万部，而二者在海外市场都有一定比例，2013年联想在海外市场销量约500万部，占比10%左右，三季度开始，随着摩托罗拉整合完毕，将扩大海外销售力度;华为海外销售也占三成以上。这样来看，在国内市场，小米与华为、联想竞争最激烈，排名较难确定。中兴、酷派、小米的销量目标都是6000万部，中兴海外市场销量较大，运营商市场政策调整给酷派带来最大影响，小米排到酷派与华为之前应该没有问题。

　　三、下半年华为终端砍掉80%机型，不做运营商超低端定制机

　　8月6日华为消费者BG CEO余承东接受南都专访表示：过去，我们脑子里全是运营商，现在我可以说，以后运营商的超低端定制机，我是不打算玩了。今年下半年，华为机型会"砍掉"80%以上，总机型不会超过10款。余承东透露，预计到今年下半年，华为中国区电商渠道的出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。

　　两点评论：

　　第一，华为放弃超低端是水到渠成的事，并非激进变革。首先明确华为不做的是超低端的定制机，价格400元以下的。400元以下的手机做到五模，几乎不会有利润，这与任正非要利润的诉求相违背;做不到五模，将被列入非定制机管理，运营商补贴资源驱动销售力度有限，不再像以往一样可以大规模冲量。同时，在超低端手机市场，华为销售稍逊色于联想和酷派，退出是合理选择。

　　第二，运营商渠道份额减少了就是远离运营商吗?华为不做运营商定制超低端机，以及下半年电商份额有望超过运营商渠道和公开渠道，部分人士认为华为在远离运营商，实际不是。余承东采访中强调，运营商是我们永远的长期合作伙伴。需要看到，运营商正从补贴终端向补贴用户转化，直接的表现是，所有厂商的运营商渠道销售(专指通过运营商补贴资源销售)都会减少，而公开渠道商包括电商平台会因为销售手机而获得运营商的渠道酬金。运营商资源渠道方式发生了变化，华为只是顺势而为，紧跟运营商政策进行转变。