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小米只有一个国产手机难走“小米路”

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　　成本：互联网销售省钱

　　由于市场竞争的关系，似乎新生品牌都不太喜欢"小米模式"的说法。但是，重视互联网销售的确是很多新生手机品牌所普遍看重的。2012年创立的大可乐手机创始人、CEO丁秀洪在接受记者采访时认为互联网模式"省掉了传统渠道过于漫长的利益链条。"由于线下的售价相对线上较高，市场一度有"暴利"的说法，对此，他否认了手机行业"暴利"的说法："线上价格高知是因为流动成本高"。

　　回望十年前曾被誉为"手机中的战斗机"的波导手机，当时没有互联网渠道拓展，波导参照了家电模式，拓展出较长链条的销售渠道。这一渠道在波导鼎盛时的确贡献不菲，让波导在黄金时期实现了全国遍地开花的效果；但随着销售形势的萎靡，波导的长销售链条成为包袱，2008年前后波导斩断了地方渠道，独立为单独的销售公司，但仍未有明显效果，波导手机随后在市场上销声匿迹。

　　由于移动互联网的快速发展，所创造的电商销售模式、眼球关注密度以及粉丝效应等等，正是传统模式所不能比的。仔细观察不难发现，众多新生代手机品牌都是从小厂家转型，有的甚至还有传统"山寨厂商"的意味。在3G到4G时代"山寨厂商"受行业形势逼迫逐渐没落之后，互联网模式给了一些企业新的机会。

　　营销：不能忽略的流程

　　对于"小米模式"，小米官方并没有一个特别明确的说法，但是行业内部不乏各式各样的总结性说法。比如，行业内几乎形成定论的说法就是，小米实际就是中国特色的苹果模式，从意见领袖、饥饿营销、网络水军等诸多方面。而这些方面其实就是新式的营销。

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