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华为终端新政再解读 并未远离电信运营商
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另一方面，渠道酬金政策变化，使得渠道商更加关注终端产品使用者的消费情况，千元机及中高端产品将受到更多关注（注：在TD市场，中端指700-2000元，高端指2000元以上）
此外，还要注意到，运营商正在进行劳动用工改革，明年年底劳务派遣比例将降低到10%，在此背景下，营业厅外包成为趋势。与上面市场政策变化相结合可以判断，运营商本身将降低自有渠道销售占比，终端销售将更加社会化。
再来看华为的三条"新政"，每一条都与运营商政策变化相关
第一条，精简产品线策略是对运营商集中化运营的有效应对。今年年初，中兴终端CEO曾学忠就表示，要精简产品线，砍掉一半产品。华为的精品策略从去年年初就已经提出，只不过这次重申，力度有所加强。中华酷联等运营商合作品牌厂商产品款数之所以多，是为了满足运营商不同省公司的需求，而近年来运营商集中化力度不断加强，全网操盘力度不断加大，使得产品精简成为可能。苹果、小米等精品策略的成功，坚定了华为的信心。
第二条，不做超低端定制机，是因为运营商市场政策变化导致对应市场空间缩窄，华为并无竞争优势，选择放弃"鸡肋"。前文说了，超低端定制机将没有终端补贴，销售规模将下降。在超低端市场上，联想、酷派的竞争优势较华为更明显。如联想A278t销量超过500万部，酷派4G手机价格早已下探到399元。而在超低端市场，基本上没有利润可言，这与任正非一直以来强调看利润不看销量的思路相违背。华为不做超低端在预料之中，如果联想与酷派也这么提，那该算是较大的变革。
第三条，加大电商渠道和公开渠道份额，以重点产品为抓手，能够有效利用运营商渠道酬金资源的撬动作用。运营商本身在加大社会渠道销售力度，所以，中华酷联等的运营商渠道份额都会下降，这是必然，无论主动还是被动。渠道酬金是重要的销售驱动力，着力点在渠道商身上。这将引导厂商将聚焦点调整到渠道商（京东等电商平台、迪信通等实体渠道商）身上。而能够有效激发渠道商积极性的，或者是能够带来高ARPU值的优质产品，或者是具有较高利差空间的高端产品，前者正是电商渠道产品所具有的特点，后者是公开渠道产品具有的特点。之所以华为电商渠道的份额要大，与运营商渠道酬金的发力有一定关系。
说到这里，读者会发现，无论运营商还是终端厂商、渠道商，都是在围绕着用户转，通过实现用户价值而获得自身的利益。运营商和厂商都在紧跟用户，怎么会互相远离？在当前形势下，判断华为是否远离运营商，更客观的方式应该是，计算一下华为利用运营商补贴、酬金等资源实现销售的产品（包括定制版和部分非定制版）比例有多大。
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