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华为终端新政再解读 并未远离电信运营商
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所谓华为终端"新政"，是指8月6日华为消费者BG CEO余承东接受媒体采访时，对外透露的终端运营策略变化，集中在产品与渠道两个方面，核心有以下三点：
1、产品款数上：今年下半年，华为机型会"砍掉"80%以上，总机型不会超过10款。
2、产品布局上：以后运营商的超低端定制机，不打算玩了。
3、渠道策略上：今年下半年，华为中国区电商渠道出货量有望超过运营商渠道和公开渠道。未来，华为终端渠道重点将是公开渠道+电商渠道，两大渠道占比会在80%左右，而运营商渠道比例将压缩到20%左右。
三条"新政"，两条与运营商有关：部分运营商定制产品华为不做了，运营商渠道华为不卖那么多了。所以，部分媒体解读为：华为不与运营商玩了，或者用诸如"远离"、"倒戈"等词眼。笔者认为，华为终端的新举措，不仅没有远离运营商，反而与运营商政策变化有很大关系。
先看运营商政策发生了什么变化，带来哪些影响。
按照国资委要求，三大运营商将陆续压降市场营销费用300亿元，与终端销售直接相关的费用有三项：终端补贴、折扣折让和渠道酬金。
简单解释下这三个词：终端补贴就是充话费送手机或者优惠购机，折扣折让的一种重要方式是买手机送话费，渠道酬金是指渠道商销售运营商定制终端可以从运营商获得酬金。
运营商资源使用方式及销售模式发生了变化。变化的本质是：由补贴终端向补贴用户价值转变。变化的核心是：终端销售模式由合约销售为主、裸机销售为辅，向裸机销售为主、合约销售为辅转变。具体体现在以下三个方面：
第一，终端补贴大幅降低，主要补贴中高端的4G手机，低端产品获得终端补贴困难。折扣折让与渠道酬金的投入力度将会增加。
第二，4G手机根据模数不同，补贴资源不同。五模4G终端可以使用终端补贴、折扣折让和渠道酬金等资源，综合补贴率不超过50%。三模/四模4G终端不能使用终端补贴，其他方式补贴率不超过30%。
第三，渠道酬金策略发生变化，不再是卖一部裸机就有酬金，而是按用户流量消费，根据AUPR值结算酬金。
那么将会带来哪些影响呢？
一方面，终端补贴驱动因素的降低，使得超低端（指价格400元以下）产品在运营商市场及公开市场的空间都将缩窄。2013年，TD市场70%的终端销量集中在700元以下。不可否认的是，很多市场需求是终端补贴的力量"创造"出来的，这种力量的减弱，将带来市场份额的降低，尤其是超低端市场份额。
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