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小米未来之路:继续发烧or走下神坛
一、辉煌过去
2014 年过半,雷军在微薄晒出销量 2611 万台,含税销售额 330 亿,即使其中可能有些水分。街头巷尾到处可见的小米手机可以给小米手机的销量做一个佐证。
小米为何如此疯狂?这种疯狂还能持续多久?
1.降低价格重心的小米
小米当年在发布的时候,定价在 1999 元的顶配手机,并且延续至今。在发布的第一年就引发了智能手机市场的大震动,也引发各路的跟风。
小米一代后来推出青春版降低价格重心,清理尾货。但是小米一代保持了高价位。
到了小米二代,小米先是保留小米 1S 打低价市场(这款产品至今在网络上热卖,可能存货不少),小米二代还是 1999。
但是小米二代的时候,已经遇到了竞争对手。联想 K860 和荣耀二代没成什么气候,只是 OPPO Find5 树立了更高的标杆。
小米二代后来不得不出了小米 2S,和小米 2A(2A 这款体验性价比很高的机器销量也不好),加配置降价格。
小米真正的大杀器是无心插柳的红米,本来这个项目并非小米的重点,但是 MTK 处理器的优异表现和低廉价格实际上非常具有威力。小米的品牌势能下到千元价位,横扫了山寨手机,小米的销量也大大增长。
但是,在销量上升的同时,红米的出现也拉低的小米的品牌价值。小米不仅仅是一个高性价比品牌,也是一个低价品牌。品牌下来再想上去就不那么容易了。
2.小米 3 的竞争对手
在小米 3 发布的时候,Nubia Z5S 抢发骁龙 800,小米不得不用 Nvidia 撑了很长时间。Nvidia Tegra4 性能不错,但是功耗发热严重,实际对小米 3 的体验不是好事。
之后,各家的低价互联网品牌纷至沓来。小米 3 的 1999 元受到一定冲击。
这种情况下,小米 3 主动降价求量,几次降价已经到了 1499 元。在同性能级别中,除了宣传不利不为人所知的中兴 U988S,几乎是最低的了。
另外一方面,红米 Note 作为红米的后续者,依然稳定在千元市场。按照雷军自己数字,小米手机均价出货在 1200 元左右,这确实是个能走量的平均价格,利润也不会很薄。
全年 6000 万的目标并非遥不可及,至少在 2014 年,小米的销量还是有保障的。
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