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酷派：赌中4G大势 能否赢得市场？
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二、今日成绩，昨天赌局
手机从规划到生产再到销售，需要一定的时间。我们按照酷派的销量往回倒推，会看到一场惊人的赌局。在4G芯片领先的企业中，高通独大。有传言，酷派拿下了高通80%的订单。且不辨别真假，单从销量上来看，肯定占到大头。按照国际惯例，芯片要提前1年左右下单，也就是在2012年底酷派已经做好谋划，陆续下注。那时候酷派销量还没进全球前十，运营商自己都不知道4G要用怎样的速度发展。在这种充满不确定性的情况下，酷派进行了一次豪赌，抛出上千万的订单，这种超常规的打法，需要胆识与魄力，输了也许一蹶不振，赢了才有生存的资本。除了高通之外，酷派还瞄准了Marvell、MTK的第一批芯片，这一步棋意在占位。现在看来，酷派赌中了大势。锁定了上游大量产能，让竞争对手倍感资源稀缺，出现供应链危机，比如中兴年初发布的3款4G手机，均在供应商出了问题。不止要自己快跑，还要让竞争对手跑不起来。
三、赌中大势，可赢市场？
4G是一场长跑，阶段性胜利容易，始终保持领先困难。尤其是在快速抢跑、高速发展情况下，问题很容易被成绩掩盖。酷派身上有哪些潜在的危机呢？
一是库存之忧。酷派大量的货铺到了各级渠道上，在初期有极大需求情况下，是没有问题的。但是，随着其他厂商更加优质、数量更多的产品走向市场的时候，酷派一些产品将面临竞争，甚至滞销。尤其是在运营商定制策略变动过程中，酷派已经备好、在研的三模、四模手机，要大量通过社会渠道进行销售，而酷派在社会渠道的经营缺乏一定的经验。几款产品尾货处理不掉，就容易让其满盘皆输。这是对酷派操盘手的最大挑战。
二是品牌之惑。品牌应该是一个持续的过程，让产品在消费者心中形成一个固定的形象，然而，酷派的产品并没有做到。与其他手机厂商一样，酷派推出了互联网品牌专属产品大神系列。大神的宣传攻势铺天盖地，然而它所倡导的价值观与酷派线下产品又不完全一致。一边要"尖叫"、"卖肉营销"，冲击底线；一边在宣传产品优质和"工匠"精神，拿人情怀。这让产品在消费者心中的定位产生了分歧，酷派到底想给消费者一个什么样的定位？高雅？庸俗？
三是利润之难。酷派和绝大部分国内手机厂商一样，没有机会选择高品牌溢价的模式，采用薄利多销的模式。虽然出货规模很大，但是在盈利上却没有多少起色。在酷派高层的眼中，大厂商的洗牌即将到来，"在这个时候空喊着要利润，空喊着要挣多少钱是不现实的，除非你自己出局"。酷派在为争取一个相对安全的规模，而继续豪赌。让人担心的是，中兴、华为还做通信产品，小米等可以通过应用进行交叉补贴，而酷派只是单一的做手机，没有其他产品线，如果堵输了，几乎没有翻身的余地。
企业经营讲取势、明道、优术。酷派赌中了大势，已经胜了一半，然而它的经营之道（模式）面临可持续发展危机，生存与否，寄托在操盘之术上。
