智能手机市场红海：华为P7隐喻/三星“后着”/小米坚持

　　第二句话意味着华为已经不认为和三星之间存在巨大的差距，三星所谓的"全产业链"优势即将摇摇欲坠。华为除了不做屏，其他的能力同三星相差无几，而屏幕现在已经不是什么独特的优势。余承东对《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者说，"尽管苹果是第二名，但它有着独特的产业链，跟我们不是一个层面的竞争。但三星则不是。"

　　三星变成了一个古怪的存在，它的确是老大，但谁又都不服气这个老大。

　　Strategy Analytics公司的尼尔·莫斯顿则忧虑地表述即将到来的局面：苹果推出iPhone 6，破天荒采取大屏策略，从高端机层面打击了三星；而错开价位的中国厂商华为们则从另外一端对三星形成巨大压迫。

　　他的结论：三星电子股价看上去非常不妙。

　　P7的隐喻

　　5月7日发布的Ascend P7是华为新一代的旗舰机型，它是华为去年旗舰机P6的升级版。P6被认为是华为"里程碑"的作品，一部"跳出米缸、迎来自我"的手机。

　　在华为内部，余承东一直强调华为手机品牌的重要性，他说："你会发现一个有意思的现象，就全球而言，华为在哪个国家早点实施品牌战略，现在这个国家就成为华为手机的大卖地，比如欧洲的西班牙、南美的委内瑞拉。"反之亦然，比如法国。

　　华为消费者BG营销副总裁邵洋告诉《21CBR》记者，P6第一次打整体体验概念，而不是单一的性能。华为P6的广告词是"雅然之美"，这种非具象型的品牌策略起初让人一头雾水，引来很多吐槽，但最终效果超预期，"尽管此前很多人说女人持剑的形象让人看不懂，但实际效果却非常好"。P7也延续这套非具象策略，广告语是"君子若兰"，有点"中国风"感觉，改变了P6的卷轴设计，呈现出较多的男性因素。此外，P7的价格策略也和P6一样，海外定价依然比国内高1000元人民币左右。

　　余承东先向记者解答了P6销售目标未达预期的疑问："P6的销售目标原本是1000万，去年7月份开卖，目前卖出了400万，看上去没有达标，这是有原因的，主要是因为4G突然上马，4G来了，大家都要跟着转，而P6不是4G手机，所以产能被调整了。其实，P6只卖了5个月。实际上，P6卖得非常好，海外现在还在卖，由于库存不足，处于缺货状态。"

　　P1、P6和P7分别是华为不同阶段的代表：试探品牌化路线的P1卖出40万台、里程碑的P6目前是400万台，而新发布的P7销售目标依然是1000万台。

　　如果P7成功，这将是一条快速的数字进化曲线。

　　余承东说："P7的销售目标还是1000万，我有信心，至少它比P6的销售期要长。"他告诉《21CBR》记者，"华为今年的智能手机整体出货量至少是8000万部，甚至会达到1亿部"。邵洋表示，P7目前的售卖环境比P6要好，"比如P6刚上市的时候才8个国家开卖，P7则是33个国家，短短两个月后即可再拓展到数十个国家。"

　　如果华为出货量能达到8000万部，那么在全世界的份额将从目前的4.9%跃升至8%，不一定能坐第二，但至少与第四名拉开了差距。

　　华为方面估计，P7大约会有一半卖给海外市场。华为在海外市场拥有优势，强于国内竞争者如联想或小米。中国市场的饱和程度要高于外部市场，中国智能手机市场的放缓速度出人意料。联想小米开始大肆在海外扩张。联想手机也渴望像联想电脑一样赚取海外市场占有率，为此它甚至挖来了诺基亚的赵科林。赵曾经在华为短暂停留。而小米挖来谷歌员工雨果.巴拉开拓国际市场，希望用物美价廉的"互联网思维"征服新加坡等国家，不过，目前成效甚微，小米手机97%的销售量还是发生在中国内地。