雷军彷徨时刻：小米的前世今生

　　福岛核电危机后的商旅

　　"福岛核电事故后，我们去日本拜访夏普。我们搭乘的那次航班，飞机上空服人员比乘客还多，乘客总共就不到10人，其中我们就三个人。"雷军回忆。

　　2011年3月11日13时46分，日本东北部海域发生9.0级地震并引发海啸，在距震中不远的沿岸地区，巨大的海浪卷走汽车并摧毁了房屋。随后，让世人更加惶恐的一幕发生了，日本福岛第一核电站1号机组因地震自动停止运行，丧失了冷却功能，最终出现了核泄漏。许多人都在担心切尔诺贝利核危机重演，一些旅居东京的外国人由于担心自身以及家人的安全问题而撤离日本。当时有传言称碘盐可以防核辐射，中国一些地方甚至出现了公众盲目抢购碘盐的情况。

　　福岛核电事故后两周左右，雷军、刘德等人前往日本，旨在与夏普就小米手机获得对方的屏幕供应进行谈判。雷军承认对当时的核电事故"还是有些担心。不过做成手机的愿望更大，也就豁出去了。

　　抵达夏普总部，雷军发现整栋大楼空荡荡的，以前去拜访时，有一堆厂家在那排队，而那一天只有雷军他们一行三人。

　　"此刻来访，夏普很感动，但在商言商，起初谈判并不顺利。一个从来没做过手机的公司只能讲未来，讲着讲着，连我们自己都被自己感动了。"刘德回忆。

　　"有人以为做手机，就是从夏普拿屏，从高通拿芯片，然后像当年组装电脑那样，在家里一攒，不就出来了嘛？其实哪有那么简单？"雷军说，"先不考虑信号、性能、耗电各种指标。单单是保证不易被摔碎，研发中我们都要用高速摄像机拍摄不同的摔法，从力学的角度分析，继而再调整结构设计。这样的细节讲八天八夜也讲不完。"

　　其实从手机原材料供应商处采购零部件也不容易，雷军起初没有料到与供应商打交道是如此复杂，"这些东西顶多是产能问题，我花钱买还不行吗？我出价贵一点来买，还不行吗？"但问题也没有这样简单。

　　小米高管周光平原是摩托罗拉北京研发中心高级总监，有过十几年的手机领域从业经验，和手机链条上游的供应商大都熟悉，出乎他意料的是，当他以小米公司的身份联系对方时，对方很客气地说他们还是朋友，但采购元器件一事就不要再找他了，因为他的老板不批。

　　这让周光平大为尴尬，"我们这帮从摩托罗拉出来的人，从来没有想到或者碰到的第一个困难，居然是供应商不支持我们。这些供应商全部是认识已久的朋友。"

　　"这期间我们遇到的最大困难是什么呢?是工艺上的支持。国外的供应商一听说是来自中国的创业团队，85%的人起初都会拒绝。因为中国的创业团队都很会忽悠，他们已经被忽悠了好多年，怕了。"雷军说。

　　大型的手机元器件供应商在决定是否要跟对方合作时会先调查这家公司的背景，而且会查其三年以来的账目，看其是否盈利，并作出评级：盈利不错的为A，往下是B，不盈利的是C，没有账目的是E。当然他们也会看对方的发展潜力，综合打分，但财务方面的数据占了很大的比重。

　　所以小米接触的一家供应商很直接地说，"你们把前三年财务报表拿我们看看，不然，我们怎么知道你们会不会做一半就关门大吉。"有家供应商还说："你们连失败的经验都没有，我们怎么把东西卖给你们？"

　　在和一家手机电池供应商谈判时，起初，周光平让一个部门经理和对方业务主管接洽，结果，对方不肯合作。他只好亲自和对方谈，从头介绍小米公司的构想和雷军的为人，结果不错。受这次谈话启发，周光平此后出去谈判时，总拉上雷军。

　　雷军自身的人脉以及以前的经历，对说服供应商起到了作用，"大家都愿意跟成功者合作，不过，他们的信任也不是一开始就建立起来，我在这个圈内还是有很多朋友，"这些朋友的帮忙有助于谈判的展开。在谈判中，雷军对供应商最有力的问题是："你们为什么要错过中国下一个黄金十年的机会?"

　　刘德也对一些供应商说："你不挣钱没事儿，你错过了占坑可是大事儿。万一我们将来能做成呢，你就丧失了巨大的机会。"

　　高通公司认为小米代表了移动互联网的新商业模式，其内部的人员分析，"现在谁也看不清楚（它的商业模式），我们跟他们合作就是先入为主，抢占一个先机。"

　　"五个月，见了1000多人，瘦了20斤。"参与一系列谈判的刘德回忆。

　　元器件的供应问题基本解决后，接着新的问题来了，由于小米公司要求所有的配件都是最新的产品，因此他们拿到的一些产品，还没有驱动程序，而供应商要在3个月之后才能提供驱动程序。小米公司等不起这个时间，便将产品拿回来，自己测试，"这就像是在一个黑暗的房子里找开关。你不知道开关在哪面墙上，你甚至不知道开关的大概方向在哪里。你会陷入完全的无知状态，所能做的只有不断地去尝试。"黎万强说。

　　最后一道程序是投入流水线生产，这当然也要找代工厂，这大家可能会想到为苹果代工的"大名鼎鼎"的富士康公司。

　　"你以为富士康会帮你生产，开玩笑呢，理都不理你，"雷军这样回忆，又是一轮谈判，最后英华达成为小米手机的首家代工厂，过了半年，富士康找到小米，成为小米手机的第二家代工厂。

　　黎万强曾半开玩笑地说，"如果早知道做手机有这么多困难，当时我们肯定不会选择来做这件事。也就是不知道，无知者无畏"。

　　2011年4月份的一天，第一部小米手机诞生。