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冲啊！Amazon未必奏效的“鲸鱼战略”
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鲸鱼战略
Fire Phone 的高定价或许会开启Amazon 盈利的另一扇窗，姑且称其为鲸鱼战略好了。在这种策略之下，Fire Phone的主要作用并非带动电子商务，相反，电商才是吸引新客户建立忠诚度的重要渠道；当普通用户变成Prime用户；Prime用户成为Fire Phone买家时，他们的单次消费会为Amazon带来比普通用户和Prime用户多得多的盈利。这也是一群Amazon交流最深入的用户。
如图，实际的用户数字和不同用户群带来的收益更清晰地揭示了鲸鱼战略。
有几份报告显示，Prime 用户只占总用户的10%，如果假设Prime用户中的10%购买Fire Phone，那么这1%的Amazon用户却为Amazon带来4%的利润。不仅如此，40%的额外收益将会来自手机本身。150美元（300美元两年）的手机年收益，相当于将2.5个普通用户变成 Prime用户带来的长期收益的总和。
如果说把苹果看成卖设备的纵向公司，通过提供其独特的设备和系统立足；将Google 作为一个横向公司，为每个人每种设备提供服务；那么Amazon则试图超越其靠内容盈利的电商角色，通过细分其用户群，用智能手机赚钱。
鲸鱼战略会有用吗？
言而简之，我持怀疑态度。
从一个消费者的角度出发，Amazon 是完全虚拟的，但他们的主要业务又是你能实实在在触及的东西。从这个角度考虑，Fire Phone 对Amazon 来说堪称完美： 它把虚拟的电商带到你手中，而通过"Firefly"功能，你又能够和生活中的事物进行互动。
但更大的问题是，Fire Phone 对Amazon 的用户而言完美吗？即使是Amazon 的忠实拥趸，也不见得他们为购物而生。尽管Amazon 在力图将Fire Phone 打造成高端智能机上下了苦功，但仅从其App功能上，就和iPhone与安卓不可同日而语。Facebook手机HTC First就是活生生的例子——Facebook的粉丝不一定想让Facebook主宰他们的手机，更无法让其主宰他们的生活。
此外，Fire Phone 的发布会略显自大了。45分钟太长，充斥着太多自我表扬和纸上谈兵。没错，我们理解"Dynamic Perspective" 的设计过程很复杂，但我们只在意其功能。更重要的是，Amazon 作为一个横向企业，它应服务大众。自产手机会损害其在安卓和iPhone上的长期努力，就好比微软在服务和设备上的双管齐下的反作用一样。
我始终认为，与其花时间资源开发Fire Phone，Amazon不如花更多心思扩大Prime用户群，或是让更多用户使用Amazon的Apps，例如在用户自己的智能手机上使用Firefly这样的功能。短期看来，iPhone一般高端硬件的利润的确吸引人，但Amazon不就是为持久战而生的吗？
