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华为与小米的智能手机战争将在国际市场全面爆发
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作者：陈鸣
近年来，小米在国内智能手机市场的崛起，对国内传统的手机品牌厂商造成了极大的冲击。小米不但在B2C市场一枝独秀，还侵蚀了中华酷联四大巨头把持的电信运营商定制机的B2B市场份额。为了应对挑战，华为的移动终端部门从2013年开始向B2C转型，目标直指小米，希望通过智能手机产业链深度介入的硬实力和狼性文化的软实力，向小米发起正面进攻。
荣耀3C/3X和荣耀6，分别针对小米科技的红米系列和小米系列，同时在营销方式上全面学习小米的粉丝营销和饥饿营销。一时之间，华为和小米的战争成为业内谈论的焦点。6月中旬，手机芯片厂商英伟达退出手机芯片市场的传闻，暴露了小米在产业链上的短板。而华为几乎同一时间点发布的"荣耀6"，搭载八核海思麒麟920，重新定义了4G市场，还将整个行业的硬件性能推到了一个新高峰。这一反差在某种程度上验证了华为宣称的苦练内功，善于长跑的能力。
笔者认为，华为和小米在国内的战争只是一次小规模的预演，更大规模的战争将在国际市场全面爆发，其竞争的焦点将是全球第三大智能手机品牌。两者的竞争将在市场占有率、品牌塑造两大领域全面展开：
(一)市场占有率的竞争
1. 华为的国际市场拓展
据IDC统计数据显示，2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿部，三星与苹果分别以31.3%、15.3%市场份额位居前列，华为全球排名第三，市场份额为4.9%。2014年华为计划将把全球市场份额提升至8%至10%，2015年达到15%。
2. 小米的国际市场布局
小米于2013布局国际市场，2014年开始发力。2013年9月，谷歌Android移动部门产品管理的副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)加盟小米成为业界瞩目的事件。2014年，小米计划登陆十个国家，包括亚洲的马来西亚、菲律宾、印度、印尼、泰国、越南，欧洲的俄罗斯和土耳其，南美洲的巴西和墨西哥。从小米的市场扩张脚步看，2015年也是一个加速市场份额提升的节点。
表1：华为和小米的移动终端销量情况
从表1的统计来分析，实际上2014年小米与华为在国内手机的计划销量上已经非常接近。另外，根据全球技术研究和咨询公司Gartner最新公布的数据，2013年Q4，智能手机销售量比重的提升主要来自拉丁美洲、中东与非洲、亚太地区及东欧市场的成长，其成长均超过50%，同期，成熟市场的手机销售量因需求疲软而下滑，仅存的成长空间来自功能型手机的替换。智能手机厂商的争夺焦点将转移到新兴市场。
综合上述情况分析，2015年，双方的竞争将达到白热化，华为要将全球智能手机市场份额提升到15%，而小米在新兴市场的加速拓展，使其成为华为达成目标的最大拦路虎。双方的竞争呈以下态势：
以市场区域来看，新兴市场的争夺将是双方争夺的焦点，小米和华为都在积极进行拓展；而在发达国家市场，华为精耕细作多年，处于领先的地位。从营销方式看，在B2B市场，华为在运营商定制机市场已经得到全球主流运营商的认可，与小米相比具有较为明显的优势。而在B2C市场，双方都处于布局阶段，各自具备差异化优势。从企业运营模式来看，小米占据一定的优势，但国外用户的消费习惯与国内用户存在较大差异，华为在国际市场多年经营的构筑的合作资源，也为其B2C市场的拓展提供了良好的基础。
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