魅族“猪一样”的策略如何赶超小米？

作者：武龙杰

　　昨天，在我的陪同下，一个朋友在魅族专卖店买了部MX3（1799），没想到我刚到家，就在微博上看到小米降价了（1699），并且开放购买，我在猜想魅族会不会过段时间还要降价，这让我这个介绍人……

　　魅族第一代手机M8是比小米早一年上市的，成立公司的时间也比小米早很多，但是我最先知道的却是小米手机，那个时候雷布斯天天在微博上发关于小米手机的信息，后来因为黄章说小米抄袭了魅族，这才知道了国内做手机做的比较好的还有一个魅族，自那以后，给我的感觉是魅族一直跟在小米屁股后面。

　　如今小米已经是多点开花，路由器、手机、电视，以及各种小米配件，尽管魅族已经经历了5代手机，从M8到MX3，但是销量和火爆程度却远不及小米。我在公交车上，曾看到一个大妈手里拿的居然是小米手机，过年回老家，村里很多人居然在讨论如何抢购红米手机，原来小米已经这么深入人心，从学生到年轻人、中年人，甚至连老太太都知道小米手机，不得不佩服雷布斯的营销做得好。

　　反观看魅族呢，除了年轻时尚人群和业内人士，其他很少有人知道魅族的，从这一点来说，魅族其实是做的比较失败的，如果黄总您说你们要做的就是小众市场，那么将会注定你们是一家做不大的公司，甚至过几年可能会有生存危机，我想这也是大部分魅族迷们不愿看到的，也是黄总您不愿看到的，而此时此刻，正是魅族阻击小米的最佳时机，错过此时，可能以后就再也没有机会了。

　　然而目前魅族的战斗力和阻击策略还远远不行，仅仅靠价格战是不可能战胜小米的，小米也不会那么轻易的被打败，何况低价策略也并不是魅族的优势，从2399到1999再到目前的1799，每一次小米都会跟进，魅族并没有占到便宜，也没有从价格战中给小米带来一点损伤，相反甚至因为小米降价的跟进，小米手机更加火爆了，购买小米的人越来越多。

　　此外，魅族的团队给人的感觉是缺少互联网基因，没有利用互联网的优势传播魅族，以至很多人并不知道魅族手机的存在，尽管手机做的确实不错，同样也没有360的那种狠劲儿，如此下去，魅族何谈和小米抗衡，更别说战胜小米了。

　　那么我们来谈谈魅族如何战胜小米？

　　以小米目前的状态，尽管很难被其他公司打败，但是魅族目前要做的就是超越小米，超过小米的火爆程度，超过小米的销量，受广大国人追捧，做中国的iPhone，从外观、到配置到功能，魅族手机也应该获得这样的地位，但是现实情况是魅族还差的很远。魅族应该从以下5个方面寻找战胜小米的机会：

　　一.合纵连横

　　目前魅族还是一直在单打独斗，尽管此前传出魅族可能和360合作，但是最后还是是不了了之，如今的互联网，单凭一己之力已经很难战胜竞争对手，就连腾讯、阿里这样的互联网大佬，也很难靠自己的力量战胜竞争对手，从而在各个领域与其他公司合作，然后围攻敌人，何况魅族?

　　此外，魅族是一家比较传统的公司，从MP3做起，缺少互联网基因，寻找一家火几家互联网公司合作，可以少走很多弯路、事半功倍，从而将自身的精力重点放在产品研发上，为用户带来更酷、更炫、更精美的手机产品。

　　二.营销策略

　　很多人说魅族是猪一样的营销策略，事实也确实是这样的，从没有使用过新兴的社交媒体宣传过魅族产品，甚至是黄章归来后，也只是第一条微博引起了一点点轰动，但也有雷声大、雨点小的意思。相反，小米的新媒体营销则是使用的淋漓尽致，从微博、微信、到qq空间，再到最近的百度贴吧，哪里火爆，哪里就有小米的身影，小米可以说已经是家喻户晓。

　　目前对于魅族来说，比较好的营销方式就是，在微博、微信、qq空间、百度贴吧连搞活动，如"手机还有我"，转发回复抽奖送魅族手机，或者每天10万台，每天限购一台，买就送多彩后盖等礼品，活动可以做的大一点、猛一点，比降价效果会好很多，如果与360合作的话，可以利用360的弹窗宣传360入股魅族，即日起购魅族手机，送360随身wifi或者360智键，限送10万件，先到先送。不出半年，魅族就可以人人皆知。