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起底乐视手机:挖魅族小米“墙角”/做手机红海“屠夫”
那不挣钱能整来百亿估值嘛?显然不能。小米的玩法是把手机当做通道,一个常伴身边的物件,它是一个渠道,不仅在后续的流量、内容、应用分发、硬件延展等各个维度,都有挣不完的钱。这是什么?这就是生态。小米、乐视及国内的互联网企业涉水硬件的,基本都是这个思路,因为它们无一例外,都没准备靠硬件挣钱,而是靠后端的服务与延展挣钱,这就是互联网思维,所谓的生态竞争。
但这样的模式,对于产品思维的传统硬件厂商,那就是灭顶之灾,众多的硬件厂商也在学这条路,但后端比前端难,这个学习是要付出血的代价的。
乐视杀入手机红海 将怎样玩?
想来不必去讲乐视为何要做手机,在乐视所谓的"内容+平台+终端+应用"的战略布局中,乐视早已将手机纳入版图,或者说,乐视未来要做的,不仅仅是智能电视、手机、路由器、平板、智能家居,而是延展到这些个通道维度上的所有环节,要么合作,要么自己干。
这和小米想的是一样的,都是狠角儿。那乐视和小米的玩法有何不同呢?
毕竟不是拼最初的"第一家试水"的快字诀的时候了,乐视如何冲杀手机这个渠道呢?
很显然,如果现阶段的乐视与小米比,二者伯仲之间,小米借手机之利已获得手机、分发渠道两项功力,而乐视则获得了智能电视、内容之功力,当然,二者仍在渗透,都发力各有不同。
后进生乐视此时进入手机领域,可以预见的是硬件无一例外,想必都是极好的,这无悬念。但UI上将血拼,正如小米的UI可以部分平移小米的电视一样,乐视的电视UI也可部分平移手机。
但乐视的架构中间,它不会去刷泛大众的用户,也不会像小米那样去定位"发烧友",你的第一台互联网电视。乐视将精准定位于白骨精人群,即更为优质的家庭成熟用户,这一群有消费力,处于市场活跃阶段的用户,是乐视希望获取的第一口粮。
那怎样去获取这些用户,还是在没有悬念的情况下,布兵冲炮兵轰,以内容营销之利,覆盖广泛人群,以先订后销之术,制造营销热点。
但刚才讲了,乐视有电视与内容两大利器,显然,利器要先行,电视的用户已成就了部分乐迷,这部分人群将是第一波消费者,而内容之利,则会绑定乐视网内容来做市场,前几天看到的百分之百手机,已经开始了这种尝试。
但更为重要的差异可能会在价格,小米是价好,乐视则是价格屠夫,"两部性能,一半价格"是乐视既定的策略,乐视手机祭出的时候,这个市场恐怕又是一场颠覆。
乐视进军手机存三大隐忧
第一、乐视进军手机正如小米进军电视一样,并不是第一时间。更为重要的是,面临手机市场远非电视市场,乐视抢在小米之前,在更多传统电视厂商没准备好甚至完全没有准备的时候发起了猛攻,但手机市场,完全不是这样的状态。