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联想恶果：硬伤已现末日将近？
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作者：南冥一鲨
4月，联想MBG（移动业务集团）宣布与京东商城达成战略合作，同时发布专门布局电商市场的手机产品S8。相比华为、中兴、酷派积极开拓电商渠道，联想是"中华酷联"里面最后一个拥抱电商的公司。
在联想的渠道战略中，仍然有近70%依赖于运营商渠道，联想在国产手机中曾经并不是最依赖于运营商渠道的公司，但随着华为、中兴和酷派纷纷强化社会化渠道和电商渠道，联想成为对运营商渠道依赖最重的国产手机品牌。
过度依赖运营商渠道，对于联想手机的崛起立下了汗马功劳。按照IDC的数据，在今年第一季度的全球智能手机市场上，联想位列第四，市场占有率由去年第一季度的7.9%提升至12.9%，表现相当抢眼。
然而，一鲨认为，过度将渠道押宝在运营商，已经给联想手机种下了巨大的隐患恶果，联想需要尽快谋变，否则将会在未来严重影响其发展。
恶果之一，过度依赖运营商渠道，使得手机厂商议价能力大大下降，竞争剧增，将严重影响其利润，造成增量不增收。
运营商的手机采购数量巨大，这也决定了运营商议价能力极强，同时，运营商面对诸多手机厂商采取竞价策略，使得手机厂商之间在价格上进行惨烈竞争，手机厂商往往被迫以近乎于成本价提供给运营商，这严重影响了手机厂商的利润。
更值得注意的是，运营商为了推广其网络普及，拉拢用户入网，往往将手机定制的重心放在中低端上。如在3G时代的黄金时期，三大运营商纷纷将千元智能机作为定制的重点，促使手机厂商之间被迫惨烈竞争，推出千元机型，这使得手机厂商利润急剧下降。
HTC的衰落案例是联想手机的前车之鉴。2010年7月，HTC正式进入大陆市场。由于在中国大陆的零售渠道较为薄弱，再加上运营商对手机销售渠道的强大控制力，HTC将渠道重心押在运营商上。运营商也确实让HTC在销量上获得了好成绩。2012年第三季度，HTC在中国售出了280万台智能手机，这一数量是上一季度的2倍，并超过了iPhone同期的销量。
然而，过度依赖运营商渠道持续降低了其毛利率，从而对已处于亏损中的HTC加大赢利压力。可以说，HTC的衰落除了其产品缺乏明星机型之外，在渠道上过分依赖运营商的策略也是重要原因之一，没能自己掌握自己的渠道命运。
恶果之二，过度依赖运营商渠道，使得其无法直接向消费者打品牌，会严重损害其在消费者中的品牌发展。
联想手机通过运营商渠道销售手机，本质上是B2B2C的模式，虽然不像国外运营商在定制上手机时连手机厂商的logo都不能打，但总体而言，这种模式使得联想手机无法直接向消费者打品牌，无法直接与消费者进行互动，会严重损害其品牌发展。
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