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李彦宏野心：百度选择100+手机的阳谋与玩法
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徐国祥的"小额直供"
说到百度选择100+手机的理由肯定离不开百分之百董事长徐国祥。
徐国祥可以说是通信圈的老兵了。1995年，其加入华为公司，1998年，负责组建华为数据通讯产品部，担任总监兼总工程师;2002年，徐国祥加入宇龙酷派公司，任副总裁兼首任手机事业部总经理;2004年受邀再度加入华为公司，任华为终端公司全球营销总监。2006年10月，徐国祥创建了深圳市百分之百数码科技有限公司。
经历创业前期的屡次"濒临死亡"之后，徐国祥通过"小额直供"模式迈出了一大步。所谓的"小额直供"，其实是利用网络平台，把众多小型手机销售实体商店的需求集中起来，实现规模采购的优势。这样，这些中小型手机销售实体商店在这个平台上，可以以比较小的采购数量，获得比较大的利润空间。
而十几万手机销售实体店成为百分之百的重要渠道，百分之百把采购利润大多让给实体店，但其掌握了渠道优势之后跟运营商合作发布产品以及利用手机预装软件、销售服务增值等方式取得更多收入。利用这个渠道，百分之百为移动运营商提供手机卡发布任务也赚了不少服务费。
为什么要提徐国祥"小额直供"模式，那是因为，徐国祥100+手机的玩法本质还是源于"小额直供"的渠道思维。只不过，新的渠道不再是手机销售实体店，而是手机本身。
百分之百的玩法
用一句话来形容100+手机的玩法，那就是"硬件零利润+加友模式+互联网服务"。
硬件零利润是徐国祥计划的一部分，不仅现在不靠手机硬件来赚钱，之后手机规模化之后的收入也将会通过"加友模式"分给"加友"。
这可以说是噱头，当然更重要的目的就是增加手机销量。因为100+手机未来的玩法必须以足够多的手机用户为基础，否则只是空中楼阁。
而"加友模式"是100+手机营销模式的一个创新，"加码"跟小米的"F码"乐视的"乐码"类似之处是，有了这些码，用户才可以购买到想要的产品。而加码"的独特之处是，其他的码只是用户获得的一个购买凭证，用完就没有用处了，而"加码"是可以升值的。
为了能真正长久的留住用户，徐国祥提出了"一万铁杆用户"的合伙人营销模式，也就是培养一万个种子用户，然后利用价值观接近的朋友关系来发展用户。
具体来说，就是有用户购买到100+V6手机，就得到了"加码"，可以邀请其他人来购买手机。而邀请朋友购买成功的用户可以得到一颗所谓的"钻石"，"钻石"的价值将随着100+V6手机总销售量的增加而增值，如果100+V6手机销量超过100万，用户推荐一个好友购买手机将得到70多元人民币的"钻石"变现金额。
