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国产机营销之殇：内讧互杀 贴钱博眼球
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荣耀学的也是这一套——选个好日子，精心策划，搞一场类似米粉节这样的线上狂欢销售活动，媒体无不关注，新闻铺天盖地。如此一来，过去花在打广告、做渠道上的费用可以省掉一大部分了，用互联网圈儿里常说的一句话就是：钱花在渠道上，不如让利给消费者。
赚销量还是赚利润
赚了眼球和销量，这些手机厂商的利润是不是也能上一个台阶？薄利多销、通过规模销售来缓解成本压力的方式，对于一直处在"高销量、低利润"状态的手机厂商来说，到底是不是长久之计？
雷军并没有透露今年全年800亿元的销售额目标里会产生多少利润，但他透露，通过大规模的销售以及配件的衍生收入，小米公司获得正常的商业利润是没有问题的。
在不少手机厂商的高管看来，高销量、低利润的难题一时还难以找到有效的解决办法。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠认为，在做到了一定规模的销售量之后，国内手机厂商必须要解决品牌溢价的问题，但现阶段还是需要用做大规模、用薄利多销的方式来获得一些利润。
"每次采访，记者们总是要问我们今年的手机销售量目标，这个问题没法回避，但董事长已经三番五次提醒我们，中兴手机现在最需要攻克的是品牌难题，以及怎样提高盈利能力。"曾学忠说，中兴手机今年的销售目标也是6000万台，但品牌美誉度的提升更为重要，品牌不仅是产品保价能力的关键，同样也是确保销量不断攀升的关键。
实际上，与过去几年相比，国产品牌手机的品牌影响力已经大幅提升，并直接表现在了全球销量的排名上——在全球智能手机厂商销售份额TOP10的排名中，至少有5家来自中国。但还有一个不可忽视的现实是：无论配置多高、体验多好的手机，中国的手机厂商们还没有信心定高价，除了少数几款卖给土豪的手机之外，为了确保销售量，大多数旗舰智能手机的价格往往在2000元以内，甚至在千元左右。
不过，京东高级副总裁王笑松有不同的看法。"树立品牌未必一定要用高价位的产品，中国市场的普罗大众是客户量最大的市场，所以千元机市场是最受欢迎的。"王笑松认为，这些消费者使用了超值的产品之后，一般都会把购买的体验分享给自己周围朋友，而这种品牌沉淀是潜移默化的过程。
曾学忠说，中兴今年与电商巨头合作销售的手机产品，都已经把价格压到了最低，线上销售的最大好处是省去了传统渠道抽取的利润，厂商可以直接让利给消费者，让消费者感受到超值的产品。"通过好的产品、超值的价格，把品牌树立起来，未来就会有品牌溢价能力，随着品牌影响力的提升，利润也会有所提高。"曾学忠说。
营销是外力 产品是核心
在王笑松看来，国内一些手机厂商的产品已经做得很好了。"你知道为什么华为、中兴的手机今年突然火起来了吗？关键不是你们认为的营销，而是产品本身，他们做出了几款非常好的手机，在市场上得到了一些口碑。"王笑松说，"我现在用的就是一款华为手机，无论是做工还是体验都不错。"
