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一加手机布局:北美做人/欧洲赚钱/亚洲跑量

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  二、粉丝经济的海外化运营

  刘作虎透露,海外用户和国内用户行为习惯很不一样,他们对价格和性能很关注,但更渴望与创业者有多个层面的交流,尤其愿意亲身参与其中,以海外知名的众筹网站Kickstarter为例,就孕育出了很多有创意的产品,但国内的众筹网站却很难有这样的成绩,这就是用户习惯的差别。

  所以他在一加海外社区的运营策略上采用的是一种开放透明的策略,让关注者产生一起创业的共鸣,甚至每周向用户都写一个报告,告诉用户们创业的点滴近况,"虽然真的有粉丝想要捐钱,但是我们说不用,你们可以帮我们对其他用户进行免费宣传"。

  他表示,海外用户见到的不仅仅是产品,也会见证产品背后的喜怒哀乐,我们呈现的东西也不一定全是功利性的,而是通过呈现一个真实的海外团队与他们建立联系。

  三、CM效应

  一加在海外市场上广受关注,很大一个理由就是因为CM在国际市场上的影响力,尽管在国内CM的影响力无法与MIUI相比,但在全球范围内,CM才是发烧友最关注和熟悉的安卓ROM品牌,受到了远超一线品牌的关注。

  刘作虎称,一加与CM是"一个家庭"的概念,CM真的把一加当成了一员,双方可以做到完全的代码共享,然后真的是一起做产品,一起制定大大小小的产品决策在北京发布会之后,CM也会在旧金山为一加首款产品举办一个发布会。

  四、国际化团队

  在运营海外市场和粉丝社区的过程中,海外人才必不可缺,刘作虎透露,一加手机一开始从创立时就不是单纯针对国内市场,而是准备好的要去海外市场攻城略地。

  目前一加的海外团队目前只是一个不到30人的团队,但成员来自多个国家。刘作虎透露,其实中国创业企业在海外招人是很困难的,无论是国内的工资水平,还是在老外眼里不合法的工作时间(6X12),还是手机这一在海外看似已经没有空间的产品,都是扣分项。

  但同样,目前全球大部分的市场是不具备创造科技新品牌的客观条件的,只有美国和中国有这样的空间,中国最大的优势就是市场大,供应链完备,所以真的极客也愿意成为一加的一员一起创业,因为在海外没有这种挑战巨头的机会。

  刘作虎最后表示,尽管全球化早已经不是新概念,但是大部分创业公司都没有一开始就锁定全球市场的勇气,即便是互联网产品也很难真正做到全球同步发展,今天大红大紫的facebook也是一开始锁定美国的精英高校联盟Ivy League,在受到认可之后才往其他大学、高中推广,直到在全球范围内获得成功。

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